第十二章 砍价遇故知
站在南都师范学院的门口，看着青春洋溢的大学生们，王正有点儿羡慕。
他本来去年就该上大学的，学习成绩虽然不是很好，但是好歹也有学可上——野鸡大学也是大学。
没奈何家里太穷，实在凑不齐学费。
爷爷走后，家里就没什么直系亲属了。磕磕绊绊的好不容易才上完高三，不愿意低头求人，志愿表压根儿没填，扭头就去镇上打零工去了。
这一段儿王正记得挺清楚，因为那时候心态挺矛盾的。
干活儿的时候也很拼，但是赚了钱够吃饭就去网吧打游戏。
没啥目标，也没人教他。
还好，未来的自己教会了自己……也挺矛盾。
青春网吧。
光是看这名字，王正都有点儿略显尴尬。好在不是自己的，不然……不知道为啥，就是莫名的觉得有些难以启齿。
这是陈苒的门店，早上8点，零零散散的学生们鱼贯而出。
陈苒正带着两个女学生在打扫卫生。陈苒弯着腰正在拖地，随着动作，凶器有规律的晃动着，眼有点儿晕！
见王正进来，立刻笑着招呼道：“王正来啦，我马上就弄完了。你先坐吧。”
两个女生好奇的抬头打量了一下王正，又赶紧低下头接着打扫。
随手打开一台客户机，看了看配置，还算可以，算是当下的主流，比飞扬网城稍微次一点儿，差不多还能战个两年。
吧台旁边放着一台新主机，是按王正要求配的服务器。这里也没有机房，服务器凑合凑合就放吧台里面了。
手脚麻利的把服务器线路连接完，顺利启动。
王正顺手把机箱里面的开机线和重启线给拔了，怕这儿的人一不小心按错，那就有点儿麻烦。
停电倒是不怕，可以设置来电自动启动。
王正这回老老实实装了MS2003系统，实在不敢再用MS2008了。毕竟是三年后的版本，万一有人多少懂一些，不好解释。
系统安装完，调整线路做软路由、安装计费系统服务端、游戏端、火戎安全，王正信手拈来。毕竟在飞扬网城已经做过一遍，已经很熟悉了。
陈苒也已经把卫生打扫完了，于是王正又教她们打开客户机，更换到PXE模式。大学生都不笨，英文也多少认识一些，上手比陈新快多了。
打开网刻工具，开始给客户机安装系统。这次的系统是从飞扬网城的客户机上直接封装的，一会儿安装完之后，那些客户端软件就都不用安装了，只需要调试一下就可以对接服务器了。
百兆网络确实很慢，他也没道理非要让人家升级成千兆。这玩意儿不仅是得看交换机，电脑网卡、网线什么的缺一不可。
关键是现在这些东西都不便宜。
那就硬等着呗。
俗话说三个女人等于五百只鸭子，在陈苒她们三个这儿好像不太适用。
那两个女学生是对面学校的，出来勤工俭学，比较腼腆，不怎么说话低着头在那抠手指。
可能是我太帅了！让她们有点儿自卑，不敢跟我交流吧。
王正有些忧伤。
还好陈苒不自卑，咨询了不少关于网吧经营的意见，最后问题又回到了原点：“必须得拿身份证才行吗？”
这个年月，随身携带身份证的观念还没有形成。大家都知道身份证很重要，所以都放在家里妥善收藏。
王正摇了摇头道：“开会员必须要用身份证，这是收集数据的关键。不过开了会员之后，可以给客户发IC或者ID卡，上机直接刷卡，会方便很多。”
其实云网计费系统开发的时候已经集成了这个功能，但是王正一直没顾得上去买合适的读卡器。卡片定制也需要时间，所以这个事儿就耽误下来了。
陈苒找女生借了一张饭卡，递给王正问道：“像饭卡这种的？”
“没错。”王正看了一下，又递还回去，道：“但是这种卡有个缺点，认卡不认人。一定要让客户自己设置密码，不要使用默认密码，不然丢了或者盗刷都很麻烦，所以这方面你要自己考虑好。”
经过一分钟的认真考虑，陈苒还是决定用这种卡片的形式：“学生能保管好自己的饭卡，没道理保管不好上网卡。这个怎么卖的？”
“等装完系统我去电子城问问吧，你要定制卡面的话可能会稍微贵一点儿。”客户的需求嘛，能满足的还是要尽量满足：“放心吧这个东西我不赚你钱，免费服务。”
“免费的东西通常都更贵！”陈苒回了句大实话。
聊着天，临近中午的时候系统已经装完了。挨个试机，确认没问题之后，王正就撤了。
青春网吧还是决定使用充值赠送的活动方式，广告横幅啥的已经在做了。这些就不是王正的服务范畴了，他还得去电子城呢。
南都城是有一个电子城的，里面一个个柜台，主要是卖手机、电脑等电子产品。一楼的手机店生意不错，二楼的装机市场就没那么好，主要是现在一台电脑配下来动辄五六千块，少有家庭会给孩子添置一台这么贵的“游戏机”。
这种情况到08年就会好很多，装机配件越来越便宜，国家也开始大力推行信息化建设，装机市场很是火爆了几年。
王正倒是有心装一台属于自己的电脑，粗略问了一下配件的价格，觉得还不如让陈苒帮忙找网吧的供货商拿，遂作罢。
逛逛悠悠到了三楼，这才看到一家专卖一卡通的。
“老板，饭卡怎么卖？”
光头老板正在悠闲的打游戏，头也不回道：“定制一块，白卡六毛，五百张起售。读卡器五百谢绝还价。”
看来这位老板不是做零售生意的，不太在意上门的客户。王正分别给陈新和陈苒去了电话，俩人都觉得给客人发卡好一些，于是在王正的建议下总共要了三千张，而且只要白卡。
定制印刷需要时间，还不如白卡当场就能用。而且如果客人有饭卡的话，也可以直接用饭卡。
毕竟充值的信息又不是存在卡里，系统只是识别一下卡片内的号码罢了。
“老板，三千张白卡，三台读卡器，一共两千七。卖不卖？”
“我去你这不是砍价，是在砍人啊！”光头老板一愣，游戏也不打了，鼠标丢下扭过头来，见到王正却是一愣，迟疑的问道：“小正？！”
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他本来去年就该上大学的，学习成绩虽然不是很好，但是好歹也有学可上——野鸡大学也是大学。
没奈何家里太穷，实在凑不齐学费。
爷爷走后，家里就没什么直系亲属了。磕磕绊绊的好不容易才上完高三，不愿意低头求人，志愿表压根儿没填，扭头就去镇上打零工去了。
这一段儿王正记得挺清楚，因为那时候心态挺矛盾的。
干活儿的时候也很拼，但是赚了钱够吃饭就去网吧打游戏。
没啥目标，也没人教他。
还好，未来的自己教会了自己……也挺矛盾。
青春网吧。
光是看这名字，王正都有点儿略显尴尬。好在不是自己的，不然……不知道为啥，就是莫名的觉得有些难以启齿。
这是陈苒的门店，早上8点，零零散散的学生们鱼贯而出。
陈苒正带着两个女学生在打扫卫生。陈苒弯着腰正在拖地，随着动作，凶器有规律的晃动着，眼有点儿晕！
见王正进来，立刻笑着招呼道：“王正来啦，我马上就弄完了。你先坐吧。”
两个女生好奇的抬头打量了一下王正，又赶紧低下头接着打扫。
随手打开一台客户机，看了看配置，还算可以，算是当下的主流，比飞扬网城稍微次一点儿，差不多还能战个两年。
吧台旁边放着一台新主机，是按王正要求配的服务器。这里也没有机房，服务器凑合凑合就放吧台里面了。
手脚麻利的把服务器线路连接完，顺利启动。
王正顺手把机箱里面的开机线和重启线给拔了，怕这儿的人一不小心按错，那就有点儿麻烦。
停电倒是不怕，可以设置来电自动启动。
王正这回老老实实装了MS2003系统，实在不敢再用MS2008了。毕竟是三年后的版本，万一有人多少懂一些，不好解释。
系统安装完，调整线路做软路由、安装计费系统服务端、游戏端、火戎安全，王正信手拈来。毕竟在飞扬网城已经做过一遍，已经很熟悉了。
陈苒也已经把卫生打扫完了，于是王正又教她们打开客户机，更换到PXE模式。大学生都不笨，英文也多少认识一些，上手比陈新快多了。
打开网刻工具，开始给客户机安装系统。这次的系统是从飞扬网城的客户机上直接封装的，一会儿安装完之后，那些客户端软件就都不用安装了，只需要调试一下就可以对接服务器了。
百兆网络确实很慢，他也没道理非要让人家升级成千兆。这玩意儿不仅是得看交换机，电脑网卡、网线什么的缺一不可。
关键是现在这些东西都不便宜。
那就硬等着呗。
俗话说三个女人等于五百只鸭子，在陈苒她们三个这儿好像不太适用。
那两个女学生是对面学校的，出来勤工俭学，比较腼腆，不怎么说话低着头在那抠手指。
可能是我太帅了！让她们有点儿自卑，不敢跟我交流吧。
王正有些忧伤。
还好陈苒不自卑，咨询了不少关于网吧经营的意见，最后问题又回到了原点：“必须得拿身份证才行吗？”
这个年月，随身携带身份证的观念还没有形成。大家都知道身份证很重要，所以都放在家里妥善收藏。
王正摇了摇头道：“开会员必须要用身份证，这是收集数据的关键。不过开了会员之后，可以给客户发IC或者ID卡，上机直接刷卡，会方便很多。”
其实云网计费系统开发的时候已经集成了这个功能，但是王正一直没顾得上去买合适的读卡器。卡片定制也需要时间，所以这个事儿就耽误下来了。
陈苒找女生借了一张饭卡，递给王正问道：“像饭卡这种的？”
“没错。”王正看了一下，又递还回去，道：“但是这种卡有个缺点，认卡不认人。一定要让客户自己设置密码，不要使用默认密码，不然丢了或者盗刷都很麻烦，所以这方面你要自己考虑好。”
经过一分钟的认真考虑，陈苒还是决定用这种卡片的形式：“学生能保管好自己的饭卡，没道理保管不好上网卡。这个怎么卖的？”
“等装完系统我去电子城问问吧，你要定制卡面的话可能会稍微贵一点儿。”客户的需求嘛，能满足的还是要尽量满足：“放心吧这个东西我不赚你钱，免费服务。”
“免费的东西通常都更贵！”陈苒回了句大实话。
聊着天，临近中午的时候系统已经装完了。挨个试机，确认没问题之后，王正就撤了。
青春网吧还是决定使用充值赠送的活动方式，广告横幅啥的已经在做了。这些就不是王正的服务范畴了，他还得去电子城呢。
南都城是有一个电子城的，里面一个个柜台，主要是卖手机、电脑等电子产品。一楼的手机店生意不错，二楼的装机市场就没那么好，主要是现在一台电脑配下来动辄五六千块，少有家庭会给孩子添置一台这么贵的“游戏机”。
这种情况到08年就会好很多，装机配件越来越便宜，国家也开始大力推行信息化建设，装机市场很是火爆了几年。
王正倒是有心装一台属于自己的电脑，粗略问了一下配件的价格，觉得还不如让陈苒帮忙找网吧的供货商拿，遂作罢。
逛逛悠悠到了三楼，这才看到一家专卖一卡通的。
“老板，饭卡怎么卖？”
光头老板正在悠闲的打游戏，头也不回道：“定制一块，白卡六毛，五百张起售。读卡器五百谢绝还价。”
看来这位老板不是做零售生意的，不太在意上门的客户。王正分别给陈新和陈苒去了电话，俩人都觉得给客人发卡好一些，于是在王正的建议下总共要了三千张，而且只要白卡。
定制印刷需要时间，还不如白卡当场就能用。而且如果客人有饭卡的话，也可以直接用饭卡。
毕竟充值的信息又不是存在卡里，系统只是识别一下卡片内的号码罢了。
“老板，三千张白卡，三台读卡器，一共两千七。卖不卖？”
“我去你这不是砍价，是在砍人啊！”光头老板一愣，游戏也不打了，鼠标丢下扭过头来，见到王正却是一愣，迟疑的问道：“小正？！”
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