第十六章 第一个经销商
在飞扬网城的宿舍住了一个星期，王正深感不方便。
一个是电脑的问题，他现在用的电脑还是飞扬网城的服务器。
那台服务器上运行了不少程序，而且还有计费系统的数据库和软路由，他不能在上面乱搞，不然会影响到飞扬网城的客户上网。
再一个，他不能暴露U盘和软件的事情，每次使用U盘都小心翼翼的，不敢留下什么痕迹。
之前是兜比脸干净，租房的事儿就没提上日程。现在有了陈苒给的四万块钱，这个事儿当然要放在第一位去解决。
手头有钱，而且往下每个月还有三个网吧的分红，他打算一步到位，所以直接来到了城市中心——新华广场。
这里有一栋地标写字楼，一共22层，从15层往上都是两室一厅或一室一厅的小公寓，宜商宜住。
因为是今年起的新楼，除了楼下的商场之外，所以入住率不高，显得很安静。
跟着物业人员看了一圈，看中了21楼的一间两室一厅。从窗户往下看可以俯瞰到整个新华广场，而且因为层高，也不显得吵闹。
室内装修过，基础家具都有，可以说是拎包入住了。
签合同，交钱，拿钥匙。
楼下就是商场和超市，采购一番，又经过一下午的简单收拾，临近晚饭的时候就正式搬了进来。
小短腿儿很不舍得，不过陈新又新招了收银，她倒是也不用再害怕晚上一个人睡了。
隔天，王正正在北联的营业厅办宽带，接到了王大龙的电话，说是电脑和服务器都到了，要送货上门。
新华广场跟电子城不远，所以王正也没拒绝。他现在没有交通工具，两台电脑着实有点儿为难。
回头得去办个驾驶证了，临时买个摩托车也行，先跑着，总比天天坐公交车方便。
王正办了两条宽带，一条是4兆的ADSL电话线，这个年头还没有光纤。另外一条则是20兆的专线，他打算把《惊天动地》的服务端迁移到这里来，总放在飞扬网吧的服务器上不太合适。
电话线宽带还好，一年600。可这个20兆的专线就有点儿贵，一年9600。
独门生意，没有讨价还价的余地。
交了钱，算算资金，好像不够付王大龙的电脑钱了……
营业厅就在城市广场上，回家十分方便。办公桌刚收拾好，王大龙也到了。
王大龙还带了两个伙计帮忙搬东西。服务器个头比较大，也很重，一个人有点儿为难。
“大龙哥，快坐。我昨天刚搬到这儿，还没来得及买茶叶，你将就一下喝点儿白开水。”
王大龙四处打量着，浑不在意道：“你这儿弄的挺好的，比我住的地方强多了。”
“这地方好找，也比较清气。”王正倒好水，不好意思的说道：“大龙哥，我刚才在楼下办专线花掉了一万块钱，这个电脑和服务器的钱我先给你两万，剩下的过两天给你，你看行吗？”
王大龙摆了摆手道：“咱们之间不用见外，等你宽绰了再说吧，不着急。”
说完也没等王正客套，又问道：“小正，你现在卖的是啥软件？你跟我说说，我在南都城也混了好些年了，应该能给你帮上忙。”
王大龙是真心希望王正能在南都城站住脚。
王正当然听得出他的意思，也不隐瞒，解释道：“大龙哥，我做的是网吧的计费管理系统。装了这个，网吧就不用再用人工记账了，客户把钱冲到系统里，上下机的时间都会自动计费。”
王大龙一拍大腿，恍然大悟：“你早说啊。没想到是这个！青春网吧那个美女老板是不是就从你这儿买的软件？”
“是啊。你们认识吗？”王正挺好奇的，南都城这么小的吗？青春网吧装上系统才两天呢。
王大龙点了点头：“算认识吧。我以前去找过她两次，推销我这儿的板卡。但是她一直跟老宋合作，死心眼儿，油盐不进的。”
“今儿个有网吧客户找我问那套系统的事儿，他说的特神奇，说装了系统一天就赚了两三万，也想买一套系统。”
“我现在就给他打个电话，给他推荐到你这儿来。”
王大龙正要打电话，被王正给阻止了。王正笑道：“大龙哥，谢谢你帮我拉客户了。不过师院和理工两个学校附近的业务暂时不能接，我答应了给陈苒一个月的独占期。”
“那没事儿。这个客户的网吧离师院远着呢，是在医学院那边儿。”
王正点了点头，忽然又想到了什么，思索了一会儿才下定决心，开口说道：“那倒是没问题。不过大龙哥，我是这么想的，你看咱俩合作咋样？”
闻言，王大龙这才放下手机，好奇的问道：“合作？咋合作？”
“我们这套计费系统是国内顶尖的，计费方式也多，非常好用。而且我免费送安全系统和游戏管理系统，网吧运营起来将会非常省心。”
王正仔细的给王大龙解释了一遍《云网计费系统》的功能，又道：“我卖给陈苒的价格是100台客户机每年1万。”
“大龙哥，你在这一行发展很久了，网吧老板也认识的不少。我的意思是你可以直接给客户卖这套软件，服务方面还是我来提供，保证跟青春网吧同等待遇。”
“我可以给你100台客户机7000的价格。”
王大龙一愣，连忙摆着手说道：“小正你这是给我送钱哪？不行不行。我是你大哥，哪能赚你这个钱。”
一家网吧每年3000，放到2005年来说，其实不算少。这个年月，哪怕是小城市，要是加上底下的县城，林林总总三四百家网吧是有的。
要是做的好，软件每年收入个五六十万还是轻轻松松的。
而且计费系统的收入大头不在年费上，而是在广告收入上。
云网计费系统本身就有广告系统，可以通过控制客户端的主页、桌面、以及游戏推广来赚钱。
但是想挣这个钱，那肯定是要推广开来的，起码覆盖到一两千家网吧以后，广告收益才会大于软件的年费收益。
“大龙哥你听我说，计费软件推广的越好，越赚钱。将来发展的网吧多了，相应的一些售后服务就会外包出去做。”
王正劝道：“更何况，等南都城这边卖的差不多了，我肯定是要去其他城市发展的。”
“所以就算不找你，我肯定也得找其他人。你又是大哥，又有资源，卖板卡的同时顺带着就把软件卖了，多好。”
王大龙思索了半天，最终还是点了头。
两人细细商议了一下，把王大龙的大龙商贸定为南都城经销商，每份授权7000元。
当然王大龙也要负责销售和维护，最重要的则是跟网吧主签订一份“云网网吧计费管理系统服务协议”。
这份协议中有一小条将会是这么规定：凡是安装了《云网计费管理系统》的电脑或系统，其主页网站、桌面内容及游戏系统推荐位均由云网计费系统统一管理，因此而产生的利益及价值，均属于云网系统所有。
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一个是电脑的问题，他现在用的电脑还是飞扬网城的服务器。
那台服务器上运行了不少程序，而且还有计费系统的数据库和软路由，他不能在上面乱搞，不然会影响到飞扬网城的客户上网。
再一个，他不能暴露U盘和软件的事情，每次使用U盘都小心翼翼的，不敢留下什么痕迹。
之前是兜比脸干净，租房的事儿就没提上日程。现在有了陈苒给的四万块钱，这个事儿当然要放在第一位去解决。
手头有钱，而且往下每个月还有三个网吧的分红，他打算一步到位，所以直接来到了城市中心——新华广场。
这里有一栋地标写字楼，一共22层，从15层往上都是两室一厅或一室一厅的小公寓，宜商宜住。
因为是今年起的新楼，除了楼下的商场之外，所以入住率不高，显得很安静。
跟着物业人员看了一圈，看中了21楼的一间两室一厅。从窗户往下看可以俯瞰到整个新华广场，而且因为层高，也不显得吵闹。
室内装修过，基础家具都有，可以说是拎包入住了。
签合同，交钱，拿钥匙。
楼下就是商场和超市，采购一番，又经过一下午的简单收拾，临近晚饭的时候就正式搬了进来。
小短腿儿很不舍得，不过陈新又新招了收银，她倒是也不用再害怕晚上一个人睡了。
隔天，王正正在北联的营业厅办宽带，接到了王大龙的电话，说是电脑和服务器都到了，要送货上门。
新华广场跟电子城不远，所以王正也没拒绝。他现在没有交通工具，两台电脑着实有点儿为难。
回头得去办个驾驶证了，临时买个摩托车也行，先跑着，总比天天坐公交车方便。
王正办了两条宽带，一条是4兆的ADSL电话线，这个年头还没有光纤。另外一条则是20兆的专线，他打算把《惊天动地》的服务端迁移到这里来，总放在飞扬网吧的服务器上不太合适。
电话线宽带还好，一年600。可这个20兆的专线就有点儿贵，一年9600。
独门生意，没有讨价还价的余地。
交了钱，算算资金，好像不够付王大龙的电脑钱了……
营业厅就在城市广场上，回家十分方便。办公桌刚收拾好，王大龙也到了。
王大龙还带了两个伙计帮忙搬东西。服务器个头比较大，也很重，一个人有点儿为难。
“大龙哥，快坐。我昨天刚搬到这儿，还没来得及买茶叶，你将就一下喝点儿白开水。”
王大龙四处打量着，浑不在意道：“你这儿弄的挺好的，比我住的地方强多了。”
“这地方好找，也比较清气。”王正倒好水，不好意思的说道：“大龙哥，我刚才在楼下办专线花掉了一万块钱，这个电脑和服务器的钱我先给你两万，剩下的过两天给你，你看行吗？”
王大龙摆了摆手道：“咱们之间不用见外，等你宽绰了再说吧，不着急。”
说完也没等王正客套，又问道：“小正，你现在卖的是啥软件？你跟我说说，我在南都城也混了好些年了，应该能给你帮上忙。”
王大龙是真心希望王正能在南都城站住脚。
王正当然听得出他的意思，也不隐瞒，解释道：“大龙哥，我做的是网吧的计费管理系统。装了这个，网吧就不用再用人工记账了，客户把钱冲到系统里，上下机的时间都会自动计费。”
王大龙一拍大腿，恍然大悟：“你早说啊。没想到是这个！青春网吧那个美女老板是不是就从你这儿买的软件？”
“是啊。你们认识吗？”王正挺好奇的，南都城这么小的吗？青春网吧装上系统才两天呢。
王大龙点了点头：“算认识吧。我以前去找过她两次，推销我这儿的板卡。但是她一直跟老宋合作，死心眼儿，油盐不进的。”
“今儿个有网吧客户找我问那套系统的事儿，他说的特神奇，说装了系统一天就赚了两三万，也想买一套系统。”
“我现在就给他打个电话，给他推荐到你这儿来。”
王大龙正要打电话，被王正给阻止了。王正笑道：“大龙哥，谢谢你帮我拉客户了。不过师院和理工两个学校附近的业务暂时不能接，我答应了给陈苒一个月的独占期。”
“那没事儿。这个客户的网吧离师院远着呢，是在医学院那边儿。”
王正点了点头，忽然又想到了什么，思索了一会儿才下定决心，开口说道：“那倒是没问题。不过大龙哥，我是这么想的，你看咱俩合作咋样？”
闻言，王大龙这才放下手机，好奇的问道：“合作？咋合作？”
“我们这套计费系统是国内顶尖的，计费方式也多，非常好用。而且我免费送安全系统和游戏管理系统，网吧运营起来将会非常省心。”
王正仔细的给王大龙解释了一遍《云网计费系统》的功能，又道：“我卖给陈苒的价格是100台客户机每年1万。”
“大龙哥，你在这一行发展很久了，网吧老板也认识的不少。我的意思是你可以直接给客户卖这套软件，服务方面还是我来提供，保证跟青春网吧同等待遇。”
“我可以给你100台客户机7000的价格。”
王大龙一愣，连忙摆着手说道：“小正你这是给我送钱哪？不行不行。我是你大哥，哪能赚你这个钱。”
一家网吧每年3000，放到2005年来说，其实不算少。这个年月，哪怕是小城市，要是加上底下的县城，林林总总三四百家网吧是有的。
要是做的好，软件每年收入个五六十万还是轻轻松松的。
而且计费系统的收入大头不在年费上，而是在广告收入上。
云网计费系统本身就有广告系统，可以通过控制客户端的主页、桌面、以及游戏推广来赚钱。
但是想挣这个钱，那肯定是要推广开来的，起码覆盖到一两千家网吧以后，广告收益才会大于软件的年费收益。
“大龙哥你听我说，计费软件推广的越好，越赚钱。将来发展的网吧多了，相应的一些售后服务就会外包出去做。”
王正劝道：“更何况，等南都城这边卖的差不多了，我肯定是要去其他城市发展的。”
“所以就算不找你，我肯定也得找其他人。你又是大哥，又有资源，卖板卡的同时顺带着就把软件卖了，多好。”
王大龙思索了半天，最终还是点了头。
两人细细商议了一下，把王大龙的大龙商贸定为南都城经销商，每份授权7000元。
当然王大龙也要负责销售和维护，最重要的则是跟网吧主签订一份“云网网吧计费管理系统服务协议”。
这份协议中有一小条将会是这么规定：凡是安装了《云网计费管理系统》的电脑或系统，其主页网站、桌面内容及游戏系统推荐位均由云网计费系统统一管理，因此而产生的利益及价值，均属于云网系统所有。
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