第三十一章 小明同学
宫钰领着一位大约三十岁的男人进了办公室，介绍道：“王总，这位是毕胜，已经到岗。”
王正起身伸手笑道：“欢迎毕经理加盟火云。你这名字太好了，百战必胜！”
毕胜握了握手，三人在沙发上落座。
“王总，我来之前特意去了一趟南都城，云网网吧管理的设计理念和网吧的经营活动策略确实先进不止一筹。”毕胜先是夸了一下，又道：“但是定价却很低，我很好奇咱们火云准备如何盈利？”
王正回道：“云网管理设计之初就不是为了通过销售软件盈利，而是寄希望于互联网广告盈利。”
毕胜恍然大悟道：“很先进的思路。通过低价策略、经营策略和年费制度，提高网吧业主的粘性，提高市场占有率，然后可以通过桌面广告、网吧主页来盈利。”
果然很有经验，一点就透。
“没错，不过软件推广和网游推广也不可小觑，这些都需要有足够高的占有率，我们才有话语权。”王正着重说道：“毕经理，你的担子还是比较重，尽快拿出一个行之有效的推广策略出来。”
“好的，我明白了王总。”
王总点点头，提起了考量已久的问题，又道：“另外，网吧客户流动性很大，客户群体也有很大不确定性，所以未来纳入官府监管是必然的。”
“待会我把专门为官府网监部门开发的监管客户端交给你，你在推广的过程中要着重考虑这个问题。”
毕胜听完这个，更有信心了，立刻回道：“没问题，我回去形成方案后给您过目。”
“那就预祝毕经理百战必胜！”
云网网吧管理系统分为好几个部分，服务端、客户端、收银端、监管端和数据库，另外还有一套总控端，用于直连各网吧服务器以及广告投放。
整体架构十分完善，纳入官府监管不是什么难事。不过现在法律法规还不那么完善，二代身份证也尚未普及，网络摄像头清晰度也比较低，所以部分功能无法使用，倒是监管内容较少。
宫钰给毕胜安排好办公室，将他的企鹅号拉进了公司群里。
王正给毕胜传送文件，却发现即使是在同一个内网，速度也慢的掉渣。有心开个网络共享，但是视窗系统的共享是真的难用。忍不住吐槽：“什么垃圾玩意儿！”
突然想起了什么，王正拍拍脑袋，赶快把U盘接上，打开《公司》这个文件夹，很快就找到了名为《小明IM》的子文件夹。
这是一款内网即时通信软件，由王正未来所在的公司自己开发，并不出售，只给公司内部使用。当时是王正负责部署这套系统，所以还是很熟悉的。
软件的开发时间大约是在2018年前后，功能上就是个简化版的企鹅+叮叮+微信。因为服务端就在公司本地，所以聊天内容不易泄密，也更方便管理。
本来就是公司自用的软件，也没打算对外发售，所以界面功能啥的基本就是有用的照抄，没用的抛弃。当然，抄的是2018年的企鹅和叮叮，跟05年相比……真没啥可比性。
于是，这软件的功能模块就成了个缝合怪，企鹅的聊天系统和群管理系统，叮叮的办公协同系统，捏和在一起。
让周若云去行政吩咐部署一台内部服务器，不到一个小时，连采购带安装，账户密码IP地址已经发了过来。
服务端的安装很简单，简单调试了一下，小明IM就可以正常使用了。
给行政发放系统权限，让他们慢慢对组织架构、审批流程什么的进行细化。
王正这边安排周若云把小明IM的客户端分发下去，很快，毕胜就上线了。
把云网管理和网吧工具这一套软件拖进小明IM的文件分享功能里，给毕胜下发了权限，他就可以直接把这部分文件拖过去了。
就很方便。
过了没一会儿，宫钰进来，迫不及待的问道：“王总，公司要做即时通讯业务吗？”
王正一头雾水，“什么意思？”
宫钰挺激动的：“小明IM啊，我刚才试用了一下，聊天系统做的很不错，尤其是办公协同OA系统，都是非常优秀的功能，很有市场竞争力。”
说的倒是没错，但是小明IM是基于内网的，虽说做好VPN，在外网也可以使用，但是太复杂了。王正想了想，摇头道：“小明IM的主要目的就是企事业单位的办公协同，基于内网开发的，没有社交属性。做即时通讯的话，恐怕水土不服。”
大道集团做叮叮，OA市场做的那么大，最后也没能在社交上做成。有前车之鉴，王正肯定不会让小明IM去趟那趟浑水。
但是宫钰还是很坚持：“即时通讯领域市场很大，有企鹅做榜样，很多大型公司都在往这个方向发力。我觉得把聊天系统和OA系统拆分开来，单独做一个社交IM，再用OA系统吸引企业客户，很有机会。”
对这个观点王正倒是不怀疑。小明IM的聊天系统本来就是照抄未来的企鹅和微信，即使摒弃了许多花哨的功能，它归根结底还是一个优秀的聊天软件。
即时通讯嘛，即时和通讯功能才是根本。以王正的先知远见，开发出一款好用的社交软件确实不算难。
而且王正也不想打击宫钰的积极性，便同意了下来，说道：“既然要做，你尽快拉个团队起来。我还有其他事务，只做产品顾问，程序和设计就不参与了。”
自己的思路能得到老板肯定，宫钰当然很高兴，立刻答应了下来，生怕王正反悔的样子——开展业务是要花钱的。
“游戏公司的沟通你加快一下，公司的资金可不多了。”
“明白，已经在沟通了。稍后对方可能想看看效果，这方面怎么处理？”
“让他们自己带一台装好服务端的服务器和装好客户端的电脑来公司，我当场演示。”
现在火云公司的账面上只剩下60多万。大部分的钱花《火戎安全》的服务器和带宽上，还要公司办公设备、招聘广告、运营资金，林林总总就出去了80多万。
南都城网吧的收入只是杯水车薪，365导航那边方星还在谈，暂时没有进账。
宫钰要搞即时通讯，还要支持方星做云计算的前期研究工作。
想到这些业务要投入的资金几乎和天文数字差不多，王正头疼欲裂。
各路网游大佬，给点儿力，贡献点儿资金让小火云发展一下吧。
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王正起身伸手笑道：“欢迎毕经理加盟火云。你这名字太好了，百战必胜！”
毕胜握了握手，三人在沙发上落座。
“王总，我来之前特意去了一趟南都城，云网网吧管理的设计理念和网吧的经营活动策略确实先进不止一筹。”毕胜先是夸了一下，又道：“但是定价却很低，我很好奇咱们火云准备如何盈利？”
王正回道：“云网管理设计之初就不是为了通过销售软件盈利，而是寄希望于互联网广告盈利。”
毕胜恍然大悟道：“很先进的思路。通过低价策略、经营策略和年费制度，提高网吧业主的粘性，提高市场占有率，然后可以通过桌面广告、网吧主页来盈利。”
果然很有经验，一点就透。
“没错，不过软件推广和网游推广也不可小觑，这些都需要有足够高的占有率，我们才有话语权。”王正着重说道：“毕经理，你的担子还是比较重，尽快拿出一个行之有效的推广策略出来。”
“好的，我明白了王总。”
王总点点头，提起了考量已久的问题，又道：“另外，网吧客户流动性很大，客户群体也有很大不确定性，所以未来纳入官府监管是必然的。”
“待会我把专门为官府网监部门开发的监管客户端交给你，你在推广的过程中要着重考虑这个问题。”
毕胜听完这个，更有信心了，立刻回道：“没问题，我回去形成方案后给您过目。”
“那就预祝毕经理百战必胜！”
云网网吧管理系统分为好几个部分，服务端、客户端、收银端、监管端和数据库，另外还有一套总控端，用于直连各网吧服务器以及广告投放。
整体架构十分完善，纳入官府监管不是什么难事。不过现在法律法规还不那么完善，二代身份证也尚未普及，网络摄像头清晰度也比较低，所以部分功能无法使用，倒是监管内容较少。
宫钰给毕胜安排好办公室，将他的企鹅号拉进了公司群里。
王正给毕胜传送文件，却发现即使是在同一个内网，速度也慢的掉渣。有心开个网络共享，但是视窗系统的共享是真的难用。忍不住吐槽：“什么垃圾玩意儿！”
突然想起了什么，王正拍拍脑袋，赶快把U盘接上，打开《公司》这个文件夹，很快就找到了名为《小明IM》的子文件夹。
这是一款内网即时通信软件，由王正未来所在的公司自己开发，并不出售，只给公司内部使用。当时是王正负责部署这套系统，所以还是很熟悉的。
软件的开发时间大约是在2018年前后，功能上就是个简化版的企鹅+叮叮+微信。因为服务端就在公司本地，所以聊天内容不易泄密，也更方便管理。
本来就是公司自用的软件，也没打算对外发售，所以界面功能啥的基本就是有用的照抄，没用的抛弃。当然，抄的是2018年的企鹅和叮叮，跟05年相比……真没啥可比性。
于是，这软件的功能模块就成了个缝合怪，企鹅的聊天系统和群管理系统，叮叮的办公协同系统，捏和在一起。
让周若云去行政吩咐部署一台内部服务器，不到一个小时，连采购带安装，账户密码IP地址已经发了过来。
服务端的安装很简单，简单调试了一下，小明IM就可以正常使用了。
给行政发放系统权限，让他们慢慢对组织架构、审批流程什么的进行细化。
王正这边安排周若云把小明IM的客户端分发下去，很快，毕胜就上线了。
把云网管理和网吧工具这一套软件拖进小明IM的文件分享功能里，给毕胜下发了权限，他就可以直接把这部分文件拖过去了。
就很方便。
过了没一会儿，宫钰进来，迫不及待的问道：“王总，公司要做即时通讯业务吗？”
王正一头雾水，“什么意思？”
宫钰挺激动的：“小明IM啊，我刚才试用了一下，聊天系统做的很不错，尤其是办公协同OA系统，都是非常优秀的功能，很有市场竞争力。”
说的倒是没错，但是小明IM是基于内网的，虽说做好VPN，在外网也可以使用，但是太复杂了。王正想了想，摇头道：“小明IM的主要目的就是企事业单位的办公协同，基于内网开发的，没有社交属性。做即时通讯的话，恐怕水土不服。”
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但是宫钰还是很坚持：“即时通讯领域市场很大，有企鹅做榜样，很多大型公司都在往这个方向发力。我觉得把聊天系统和OA系统拆分开来，单独做一个社交IM，再用OA系统吸引企业客户，很有机会。”
对这个观点王正倒是不怀疑。小明IM的聊天系统本来就是照抄未来的企鹅和微信，即使摒弃了许多花哨的功能，它归根结底还是一个优秀的聊天软件。
即时通讯嘛，即时和通讯功能才是根本。以王正的先知远见，开发出一款好用的社交软件确实不算难。
而且王正也不想打击宫钰的积极性，便同意了下来，说道：“既然要做，你尽快拉个团队起来。我还有其他事务，只做产品顾问，程序和设计就不参与了。”
自己的思路能得到老板肯定，宫钰当然很高兴，立刻答应了下来，生怕王正反悔的样子——开展业务是要花钱的。
“游戏公司的沟通你加快一下，公司的资金可不多了。”
“明白，已经在沟通了。稍后对方可能想看看效果，这方面怎么处理？”
“让他们自己带一台装好服务端的服务器和装好客户端的电脑来公司，我当场演示。”
现在火云公司的账面上只剩下60多万。大部分的钱花《火戎安全》的服务器和带宽上，还要公司办公设备、招聘广告、运营资金，林林总总就出去了80多万。
南都城网吧的收入只是杯水车薪，365导航那边方星还在谈，暂时没有进账。
宫钰要搞即时通讯，还要支持方星做云计算的前期研究工作。
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