第一五七章 砸穿底价
王岸然不知道，费力罗已经把他归集为小偷之列，不过知道了也无所谓，你还能咬我啊！
此刻，他正坐在办公室里。
“王总，这是市场部反馈过来的信息，目前有磐英科技，精英电脑、技嘉主板、华硕电脑等十三家板卡厂家，愿意推出基于H120芯片组的主板。
而整机厂家，目前大部分观望之中，只有浪潮科技明确表示，将轻量推出观看市场反应。”
王岸然合上报告，说道：“板卡厂家跟我们有利益关系，他们的显卡芯片都是我们来供应的，所以他们的支持很正常。
不过这个时期，品牌电脑的出货量才是市场的大头，如果没有他们的支持，我们的CPU很难在市场上占有一席之地。”
王岸然对这个时期的DIY市场是不报希望的，这个时候的电脑配件市场，基本上作为品牌机配套的存在，主要的作用就是提供配件更换，以及电脑升级。
张磊说道：“王总，是不是督促市场部继续公关，或者，华芯科技可以适当对整机厂家进行补贴，我想，这些整机厂家只要在我们的产品上，获得了利润，接下来的合作就容易的多。”
“可谁也不敢第一个吃螃蟹，刚才你也说了，没有一个整机厂家愿意推出基于华芯科技CPU的。”
张磊一想，有倒是有一家，不过这倒不是市场部公关的结果，那是人家自己倒贴上来的。
自己之所以没有说，是因为这家公司成立还不到一个月，而且这体量，要是华芯科技跟他们合作，实在有些丢人……
不过这个时候，总得给王总点信心吧。
“王总，其实有一家整机厂家愿意推出我们的产品，只不过……”
王岸然眼前一亮，万事开头难，既然有，就不怕，自己完全可以，把这次合作打造成一个样板。
有了利润，还怕没有人来合作？这个世界，王岸然见过有人跟钱过不去的，但真的很少见到有企业跟钱过不去。
“只不过什么？哪家企业。”
张磊说道：“王总，这是一家新成立的公司，叫艾华科技，目前正在推出一款5860块的586电脑，在电脑城反响还不错。”
“5860块？586电脑？”
这特么是要砸穿底价的节奏啊，王岸然对此表示怀疑，他拿起桌面上信息安全部递交的报告，其中一部分就是市面上各种电子配件单位价格。
奔腾166Intel出货价格为399美元，国内市场价格为3500元人民币，绝对是市场的贵族，追求性能的选择。
而最新一代最次的奔腾100Intel出货价格为130美元，国内市场价格也要1200元人民币。
只要是挂上奔腾两个字，价格至少在1000块以上，在看看内存，没得个1000多块也喂不饱奔腾的胃口，主板至少五六百，硬盘一千多，再加上机箱、电源、显示器还有键盘鼠标。
光算算成本也不止五千多。
要知道幻想科技基于问题奔腾66mhz的老古董，现在都卖八千多，挣的钱都黑了心了。
“他们怎么做到5000多块的成本控制的？”
张磊说道：“王总，报告显示，他们采用的处理器不是奔腾586，用的是AMD最新款的586处理器，所用的主板正是你曾经说的磐英妖板，集成了16MDDR内存，光驱用的是最低倍速的……”
王岸然听完给这个艾华电脑竖起大拇指，这活脱脱的翻版神州电脑啊，看来华芯科技的出现，改变了一部分人的命运走向，在前世，他可没听说有人在这个时候这么干的。
“小磊，帮我约谈一下他们的负责人。”
张磊没想到，王岸然还真的上心了，忙又解释道：“王总，还有一件事，他们曾经是华芯科技小型机事业部的员工……”
…………
对王岸然来说，跟自己的员工合作也没什么。
张大谋原本就是德州仪器的高管，创办台积电之后，德州仪器的部分芯片代工，还不是交给台积电来负责。
关键是idea，王岸然看到的是，艾华科技已经抓住了市场的空白。
在这个时期，品牌机的价格高高在上，人们很难承受，但又不敢将多年的积蓄，寄希望在价格便宜，但质量没有保证的DIY市场上。
艾华科技以DIY的价格，提供品牌机的服务，这一下子就戳到了市场的痒点。
王岸然可以预见，明年艾华科技的出货量必定井喷式的发展，历史上采用这个模式的神州电脑，就是在三年内，在微机出货量上击败了不可一世的幻想科技。
相比王岸然对艾华科技的看好，傅同和江向军，对自家公司可没那么大的信心。
一家企业从开创到运营，可比想象中复杂的多。
十万块钱光是买配件就花了一大半，加上租办公场所，又租了一间民房作为生产车间。
营业执照到现在还没办下来。
好在这个时候，人力成本不高。
折腾了二十多天，第一批三十台电脑陆续组装完成，好在5860块的586电脑在市场上还是蛮受欢迎的，三天内，三十台电脑销售一空，净利润达到三万。
这给两人打了一剂强心剂。
就在这个时候，他们从华芯科技内部的朋友中得知，老东家现在正在全球寻求整机厂家合作。
两人鬼使神差的主动跪舔。
没想到，老天爷开眼了。
“张经理，王总真的要见我们？”
张磊点点头，两人的离职还是张磊办的，此次再见面，双方也颇有点不自在。
而且在这里，张磊哪里感觉到一点点高科技企业的样子，这整个就是垃圾房嘛，电脑配件丢的到处都是……
找了一块能落脚的地方，张磊说道：“王总明天上午九点有时间，他希望能跟你们见个面，谈谈合作的事！”
“没问题，肯定没问题，我们明天会准时到王总办公室。”
……
待张磊走后，过了四五分钟，江向军脑子里还是晕乎乎的，他对傅同说道：“傅哥，你打我一拳，我不会是在做梦吧！”
傅同看起来冷静了很多，转头对江向军说道：“向军，现在可不是做梦的时候，这对我们艾华科技来说，是一次机遇，明天我们可一定要把握好。”
江向军眼中露出火热，对傅同说道：“傅哥，你说吧，我们该怎么办？”
“王总找我们一定是为了谈华芯科技CPU的事，今天晚上我们就不要休息了，好好策划一下，明天该怎么应对？”
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此刻，他正坐在办公室里。
“王总，这是市场部反馈过来的信息，目前有磐英科技，精英电脑、技嘉主板、华硕电脑等十三家板卡厂家，愿意推出基于H120芯片组的主板。
而整机厂家，目前大部分观望之中，只有浪潮科技明确表示，将轻量推出观看市场反应。”
王岸然合上报告，说道：“板卡厂家跟我们有利益关系，他们的显卡芯片都是我们来供应的，所以他们的支持很正常。
不过这个时期，品牌电脑的出货量才是市场的大头，如果没有他们的支持，我们的CPU很难在市场上占有一席之地。”
王岸然对这个时期的DIY市场是不报希望的，这个时候的电脑配件市场，基本上作为品牌机配套的存在，主要的作用就是提供配件更换，以及电脑升级。
张磊说道：“王总，是不是督促市场部继续公关，或者，华芯科技可以适当对整机厂家进行补贴，我想，这些整机厂家只要在我们的产品上，获得了利润，接下来的合作就容易的多。”
“可谁也不敢第一个吃螃蟹，刚才你也说了，没有一个整机厂家愿意推出基于华芯科技CPU的。”
张磊一想，有倒是有一家，不过这倒不是市场部公关的结果，那是人家自己倒贴上来的。
自己之所以没有说，是因为这家公司成立还不到一个月，而且这体量，要是华芯科技跟他们合作，实在有些丢人……
不过这个时候，总得给王总点信心吧。
“王总，其实有一家整机厂家愿意推出我们的产品，只不过……”
王岸然眼前一亮，万事开头难，既然有，就不怕，自己完全可以，把这次合作打造成一个样板。
有了利润，还怕没有人来合作？这个世界，王岸然见过有人跟钱过不去的，但真的很少见到有企业跟钱过不去。
“只不过什么？哪家企业。”
张磊说道：“王总，这是一家新成立的公司，叫艾华科技，目前正在推出一款5860块的586电脑，在电脑城反响还不错。”
“5860块？586电脑？”
这特么是要砸穿底价的节奏啊，王岸然对此表示怀疑，他拿起桌面上信息安全部递交的报告，其中一部分就是市面上各种电子配件单位价格。
奔腾166Intel出货价格为399美元，国内市场价格为3500元人民币，绝对是市场的贵族，追求性能的选择。
而最新一代最次的奔腾100Intel出货价格为130美元，国内市场价格也要1200元人民币。
只要是挂上奔腾两个字，价格至少在1000块以上，在看看内存，没得个1000多块也喂不饱奔腾的胃口，主板至少五六百，硬盘一千多，再加上机箱、电源、显示器还有键盘鼠标。
光算算成本也不止五千多。
要知道幻想科技基于问题奔腾66mhz的老古董，现在都卖八千多，挣的钱都黑了心了。
“他们怎么做到5000多块的成本控制的？”
张磊说道：“王总，报告显示，他们采用的处理器不是奔腾586，用的是AMD最新款的586处理器，所用的主板正是你曾经说的磐英妖板，集成了16MDDR内存，光驱用的是最低倍速的……”
王岸然听完给这个艾华电脑竖起大拇指，这活脱脱的翻版神州电脑啊，看来华芯科技的出现，改变了一部分人的命运走向，在前世，他可没听说有人在这个时候这么干的。
“小磊，帮我约谈一下他们的负责人。”
张磊没想到，王岸然还真的上心了，忙又解释道：“王总，还有一件事，他们曾经是华芯科技小型机事业部的员工……”
…………
对王岸然来说，跟自己的员工合作也没什么。
张大谋原本就是德州仪器的高管，创办台积电之后，德州仪器的部分芯片代工，还不是交给台积电来负责。
关键是idea，王岸然看到的是，艾华科技已经抓住了市场的空白。
在这个时期，品牌机的价格高高在上，人们很难承受，但又不敢将多年的积蓄，寄希望在价格便宜，但质量没有保证的DIY市场上。
艾华科技以DIY的价格，提供品牌机的服务，这一下子就戳到了市场的痒点。
王岸然可以预见，明年艾华科技的出货量必定井喷式的发展，历史上采用这个模式的神州电脑，就是在三年内，在微机出货量上击败了不可一世的幻想科技。
相比王岸然对艾华科技的看好，傅同和江向军，对自家公司可没那么大的信心。
一家企业从开创到运营，可比想象中复杂的多。
十万块钱光是买配件就花了一大半，加上租办公场所，又租了一间民房作为生产车间。
营业执照到现在还没办下来。
好在这个时候，人力成本不高。
折腾了二十多天，第一批三十台电脑陆续组装完成，好在5860块的586电脑在市场上还是蛮受欢迎的，三天内，三十台电脑销售一空，净利润达到三万。
这给两人打了一剂强心剂。
就在这个时候，他们从华芯科技内部的朋友中得知，老东家现在正在全球寻求整机厂家合作。
两人鬼使神差的主动跪舔。
没想到，老天爷开眼了。
“张经理，王总真的要见我们？”
张磊点点头，两人的离职还是张磊办的，此次再见面，双方也颇有点不自在。
而且在这里，张磊哪里感觉到一点点高科技企业的样子，这整个就是垃圾房嘛，电脑配件丢的到处都是……
找了一块能落脚的地方，张磊说道：“王总明天上午九点有时间，他希望能跟你们见个面，谈谈合作的事！”
“没问题，肯定没问题，我们明天会准时到王总办公室。”
……
待张磊走后，过了四五分钟，江向军脑子里还是晕乎乎的，他对傅同说道：“傅哥，你打我一拳，我不会是在做梦吧！”
傅同看起来冷静了很多，转头对江向军说道：“向军，现在可不是做梦的时候，这对我们艾华科技来说，是一次机遇，明天我们可一定要把握好。”
江向军眼中露出火热，对傅同说道：“傅哥，你说吧，我们该怎么办？”
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