第一八二章 合作与代价
一家公司的发展脉络总是有迹可循，跟大多数人一样，安德森对华芯科技，能够迅速崛起成一家一流的半导体企业很是好奇，他希望能够在华芯科技找到蛛丝马迹。
结果令他很是失望，这家公司的员工普遍在三十岁以下，即便是项目的主管负责人，技术大拿，也鲜有头发花白的。
可以说，这家公司在数年前似乎没有任何底蕴，没有任何技术积累，令人惊叹的是，他们的产品竟然可以规避同行们精心布置的专利壁垒，着实令人惊叹。
在和王岸然私人见面时，安德森忍不住问道：“王总，我很好奇，华芯科技是如何成长到这一步，我可以把原因归集到您的天才领导吗？”
王岸然耸了耸肩膀说道：“当然可以，安德森先生，不过大多数人还是认为，我们是站在巨人的肩膀上，比如德州仪器。
不过比起他们的看法，我还是倾向于您的，难道不是吗？”
安德森笑道：“王，你是我见过的为数不多的懂得幽默的中国人，是的，我喜欢这样！”
两家公司的合作跟国家签订盟约差不多，到了谈判桌上，基本上大多数合作意向都已经定下了，留下的争议是放在最后讨价还价的。
所以在会谈之前，才是最繁忙的时候，在安德森一行参观过华芯科技总部后，双方递交了各自诉求的文本。
王岸然在第一时间召集公司的中高层开会讨论。
德州仪器的诉求很简单，只有三条，但内涵很丰富。
一、德州仪器加入速龙CPU指令集架构委员会，并要求成为投票会员，并享有与华芯科技同样的一票否决权。
二、德州仪器与华芯科技共享桌面处理器及芯片组专利，双方不得向对方收取专利授权费用。
三、德州仪器愿意加入DDR内存协会，要求华芯科技永久授权DDR技术专利，并同时要求在DDR内存架构委员会中，享有和华芯科技同样的权利。
王岸然喝了一口水，抬头看到所有人的目光都看着他，摇摇头，说道：“德州仪器的诉求大家都看到了吧，有什么想法，说出来大家讨论讨论。”
技术主管胡孝旻第一个说道：“王总，据我所知，自486处理器之后，德州仪器已经退出X86架构的竞争，可以说，德州仪器在桌面处理器上上专利技术也是数年前的技术。
与我们华芯科技的专利库相比，完全是不对等的存在，我想这一条是有损公司利益的。”
“我同意胡总管的意见，而且德州仪器的野心太大，一进来就想着和我们享有同样的权利。
那以后速龙CPU指令集架构的发展由谁来主导，我们想添加新的指令集，德州仪器来个一票否决，那我们该怎么办？”
战略事务科沈悦说道：“德州仪器加入速龙CPU指令集架构，对我们来说，是件好事，我们也更有底气跟X86架构抗衡，我想这个原则可以定下来。
至于这个架构由谁来主导，那肯定是我们，所以我们需要更多的细则，来限制德州仪器在速龙CPU指令集架构中的作用。”
莫少华总监说道：“大家别忘了德州仪器的诉求，和华芯科技的诉求，我们现在可以很清楚的判断，德州仪器计划在速龙CPU架构上，重新进入桌面处理器的市场。
而我们的诉求就是寻求德州仪器，在芯片加工上，对我们有所帮助。
这是利益交换，在尽可能对等的情况下，得到我们想要的东西。”
王岸然点点头，转头看向雷布斯，见他在笔记本上一直在写写画画。
王岸然说道：“雷总，你有什么意见？”
雷布斯环视一下所有人，然后放下手上的笔，看着王岸然说道：“王总，各位，我想我们和德州仪器在速龙CPU指令集上的期望应该是一致的。
所以我更倾向于在CPU指令集的开发上，与德州仪器成立一家共同的研究机构，这也可以避免彼此的纷争。”
技术总监夏黎明立刻反驳道：“雷总，成立共同的研究机构就能消除纷争吗？那我们在CPU指令集上，是不是可以说放弃了独立自主的研究！”
话说完，雷布斯脸上一滞，怎么我自己是华芯科技的CEO，你一个部门总监，在这么多人面前反驳我的意见，是不是有点过分了。
王岸然面无表情，可以看出，雷布斯还需要时间建立自己的威信，在这个时候，自己这个老板力挺很重要。
放下手上的茶杯，王黯然说道：“自主开发有好处，但坏处也不小，说的难听一些那就是闭门造车，我们开放速龙CPU指令集架构，就是希望越来越多的厂商加入我们。”
王岸然停顿了一下，看到众人一个个低着头，喝了一口水，继续说道：“成立合作研究机构，并不是说我们放弃独立研究，这是华芯科技融入国际技术研发的机会。
我们可以从德州仪器身上学到我们想学的东西，这要是放在几年前，想都想不来的机会，所以，我是支持雷总的意见的。”
事实上，雷布斯这番话，早就向王岸然汇报过，也是得到王岸然肯定的。
夏黎明冒冒失失的闯了进来，根本就没弄清楚状况，在这样的场合下，老板提拔的CEO，能乱说话吗？
工科男的通病，想什么说什么，夏黎明也逃脱不了智商一流，情商三流的宿命。
在华芯科技讨论德州仪器的诉求时，在燕京国际饭店的会议室，安德森正和德州仪器的团队，讨论华芯科技递交的诉求。
安德森将手上的Paper放到桌上，说道：“大家看看吧，都是芯片制造上的仪器系统，如果不涉及违规的，我想我们没比较纠结，只要华芯科技答应我们的诉求，我想，我们也该表现一下我们的诚意。”
光谱仪，电子显微镜，镀膜检测仪，对准系统，激光光源，光刻机调校、改装……
商务总管耸了耸肩膀，笑道：“或者我们还可以在这上面大赚一笔钱，我真的难以理解，中国，并不具备芯片加工的条件，他们只能生产落后2~3代的芯片，为什么还乐此不疲……”
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结果令他很是失望，这家公司的员工普遍在三十岁以下，即便是项目的主管负责人，技术大拿，也鲜有头发花白的。
可以说，这家公司在数年前似乎没有任何底蕴，没有任何技术积累，令人惊叹的是，他们的产品竟然可以规避同行们精心布置的专利壁垒，着实令人惊叹。
在和王岸然私人见面时，安德森忍不住问道：“王总，我很好奇，华芯科技是如何成长到这一步，我可以把原因归集到您的天才领导吗？”
王岸然耸了耸肩膀说道：“当然可以，安德森先生，不过大多数人还是认为，我们是站在巨人的肩膀上，比如德州仪器。
不过比起他们的看法，我还是倾向于您的，难道不是吗？”
安德森笑道：“王，你是我见过的为数不多的懂得幽默的中国人，是的，我喜欢这样！”
两家公司的合作跟国家签订盟约差不多，到了谈判桌上，基本上大多数合作意向都已经定下了，留下的争议是放在最后讨价还价的。
所以在会谈之前，才是最繁忙的时候，在安德森一行参观过华芯科技总部后，双方递交了各自诉求的文本。
王岸然在第一时间召集公司的中高层开会讨论。
德州仪器的诉求很简单，只有三条，但内涵很丰富。
一、德州仪器加入速龙CPU指令集架构委员会，并要求成为投票会员，并享有与华芯科技同样的一票否决权。
二、德州仪器与华芯科技共享桌面处理器及芯片组专利，双方不得向对方收取专利授权费用。
三、德州仪器愿意加入DDR内存协会，要求华芯科技永久授权DDR技术专利，并同时要求在DDR内存架构委员会中，享有和华芯科技同样的权利。
王岸然喝了一口水，抬头看到所有人的目光都看着他，摇摇头，说道：“德州仪器的诉求大家都看到了吧，有什么想法，说出来大家讨论讨论。”
技术主管胡孝旻第一个说道：“王总，据我所知，自486处理器之后，德州仪器已经退出X86架构的竞争，可以说，德州仪器在桌面处理器上上专利技术也是数年前的技术。
与我们华芯科技的专利库相比，完全是不对等的存在，我想这一条是有损公司利益的。”
“我同意胡总管的意见，而且德州仪器的野心太大，一进来就想着和我们享有同样的权利。
那以后速龙CPU指令集架构的发展由谁来主导，我们想添加新的指令集，德州仪器来个一票否决，那我们该怎么办？”
战略事务科沈悦说道：“德州仪器加入速龙CPU指令集架构，对我们来说，是件好事，我们也更有底气跟X86架构抗衡，我想这个原则可以定下来。
至于这个架构由谁来主导，那肯定是我们，所以我们需要更多的细则，来限制德州仪器在速龙CPU指令集架构中的作用。”
莫少华总监说道：“大家别忘了德州仪器的诉求，和华芯科技的诉求，我们现在可以很清楚的判断，德州仪器计划在速龙CPU架构上，重新进入桌面处理器的市场。
而我们的诉求就是寻求德州仪器，在芯片加工上，对我们有所帮助。
这是利益交换，在尽可能对等的情况下，得到我们想要的东西。”
王岸然点点头，转头看向雷布斯，见他在笔记本上一直在写写画画。
王岸然说道：“雷总，你有什么意见？”
雷布斯环视一下所有人，然后放下手上的笔，看着王岸然说道：“王总，各位，我想我们和德州仪器在速龙CPU指令集上的期望应该是一致的。
所以我更倾向于在CPU指令集的开发上，与德州仪器成立一家共同的研究机构，这也可以避免彼此的纷争。”
技术总监夏黎明立刻反驳道：“雷总，成立共同的研究机构就能消除纷争吗？那我们在CPU指令集上，是不是可以说放弃了独立自主的研究！”
话说完，雷布斯脸上一滞，怎么我自己是华芯科技的CEO，你一个部门总监，在这么多人面前反驳我的意见，是不是有点过分了。
王岸然面无表情，可以看出，雷布斯还需要时间建立自己的威信，在这个时候，自己这个老板力挺很重要。
放下手上的茶杯，王黯然说道：“自主开发有好处，但坏处也不小，说的难听一些那就是闭门造车，我们开放速龙CPU指令集架构，就是希望越来越多的厂商加入我们。”
王岸然停顿了一下，看到众人一个个低着头，喝了一口水，继续说道：“成立合作研究机构，并不是说我们放弃独立研究，这是华芯科技融入国际技术研发的机会。
我们可以从德州仪器身上学到我们想学的东西，这要是放在几年前，想都想不来的机会，所以，我是支持雷总的意见的。”
事实上，雷布斯这番话，早就向王岸然汇报过，也是得到王岸然肯定的。
夏黎明冒冒失失的闯了进来，根本就没弄清楚状况，在这样的场合下，老板提拔的CEO，能乱说话吗？
工科男的通病，想什么说什么，夏黎明也逃脱不了智商一流，情商三流的宿命。
在华芯科技讨论德州仪器的诉求时，在燕京国际饭店的会议室，安德森正和德州仪器的团队，讨论华芯科技递交的诉求。
安德森将手上的Paper放到桌上，说道：“大家看看吧，都是芯片制造上的仪器系统，如果不涉及违规的，我想我们没比较纠结，只要华芯科技答应我们的诉求，我想，我们也该表现一下我们的诚意。”
光谱仪，电子显微镜，镀膜检测仪，对准系统，激光光源，光刻机调校、改装……
商务总管耸了耸肩膀，笑道：“或者我们还可以在这上面大赚一笔钱，我真的难以理解，中国，并不具备芯片加工的条件，他们只能生产落后2~3代的芯片，为什么还乐此不疲……”
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