第148章 细节
翻译还是比较好找的，怕被撞见不敢在工业园区见面，俩人谨慎得和做贼一样，约了个翻译在酒店房间碰头。
翻译一听那口音，皱起眉头说：“美式口音，而且有点变味了。”
“你管那些干嘛，翻译鬼佬的内容就行了！”
许敬着急说：“答应你的2000一分不少，不过内容你得准备一点。”
“放心吧，商用范围我还是有把握的。”
翻译仔细的听了一会，就把对话内容给翻译出来了：
“陈老板，你很有实力，价值一千多万5000吨的原料这就准备好了，别说是这小地方了就是省城的厂家都没几家有这样的大手笔，你已经赢得了我的信任。”
“至于合作方案，你的建议很是不错。通过我们贸易公司的操作，用原材寻找加工方减少成本，再用我们的贸易公司来规避税费，抬高价格，从哪一点来说都是合法的，不过我分析过后觉得你的利润很高。”
“省城和这小城市的加工费差价这是第一笔，出口的退税也归你这是第二笔，加上你自己出原材料可以获得更低的成本，我想这一单做完你的利润将在300万以上，这还只是保守估计。”
“我想了想我很不划算，因为定单的周期将在圣诞节前结束，这才一个季度的时间你就可以得到庞大的利润。”
“不不，40万实在太少了，即便一切都由你来安排，可最重要的是我手里的定单，并且我还能保证得了你的货运到HK的贸易点立刻就可以收到货款，没有漫长的周转期，这是多么难能可贵啊。”
“你考虑清楚吧，还有两个月的时间，毕竟如果你的产品价值2000万的话，那退税就是多少钱了，希望你能明白长期合作的诚意就是一切源于我手里的定单。”
“定单才是一切，这样丰厚的条件，我可以找任何一家厂合作，得到更多的利润不是嘛。”
翻译好了内容也写了下来，许敬痛快的给了钱让他走人。
为了谨慎起见，一共找了三个翻译过来，语法上微微有点不同但内容大同小异。
许敬总结道：“事情简单了，那王八蛋和鬼佬正在谈合作，他进了那么多原材料，是因为鬼佬手上有一笔十分庞大的定单。”
徐克明兴奋的笑说：“看样子内讧了啊，那王八蛋算盘打得精，吃了出口退税不说还想吃省城和这里的代工差价，就给那一点钱鬼佬心生不满了。”
“差价有那么多吗？”
“人工，电价加上房租什么的，最少差个三分之一。”
别看徐克明游手好闲不学无术，可说到底打小耳濡目染，很快就把帐给算明白了。
他想了一下，说：“至于退税多少，我记得有的是10%左右，具体的我先找我爸了解一下情况。”
“行！”
许敬笑呵呵的说：“明着拿他没办法，要是来阴的断他财路，顺便咱再赚一笔的话这事想想都爽。”
徐克明带应了一声，不过一出门却在琢磨着真有这样的机会，那可是一笔不小的收入啊，要是能不带许敬的话不是赚的更多？？
他马不停蹄的赶回厂说了这事，徐德一听有了兴趣：“还有这事啊，别说许敬这小子干的漂亮，我也一直纳闷那小子到底想搞什么，那么多原料进了库结果一点动静都没有。”
“按理说说卖货，就该找这些厂子才对，或是让塑料制品协会介绍人，可我问了一圈那小子也没上门推销什么的。”
“原来打的是这算盘，来料加工啊，以前倒是不少外贸单这么干。”
徐克明瞪大了眼睛说：“爸，原来你也关注这事啊。”
“废话，同行是冤家，他那一仓库的料价值上千万，我肯定得留意一下啊，如果他是卖原材料的话，价格合适周转周期可以的话和他拿点货，这样咱们的周转资金就更富裕了。”
徐德站了起来，眯着眼道：“你以为呢，生活处处是商机，外贸的定单为什么大家都愿意做，虽然要求严格可一般都利润高而且周期短，对于咱们干实业的来说比做内销强多了。”
“爸，那咱们去抢他客户吧。”
见父亲都动心了，徐克明顿时亢奋起来，几乎都能想象到如果客户被抢走，陈斌望着一仓库的原料欲哭无泪的模样。
“可以接触看看！”徐德是老江湖了，都难掩心动的说：“如果是货到了HK就结算的话，那周期就是半个月，别说是40万了就是100万给他都可以。”
“给那么多，那咱们还有得赚？”徐克明惊讶的问了一声。
“呵呵，赚的可不少，如果原料咱们来复杂的话，吃的差价就够多了还不用算那些退税，那可是纯的利润。”
“可他想要什么产品？？”
徐克明话还没说完，徐德就哈哈一笑，说：“我的傻儿子啊，要不说你和许敬会吃亏，不先了解对手的话就算有仇都没办法报，我问你，他进的那些是什么货。”
徐克明一头雾水的说：“很普通的一手聚炳乙稀啊。”
“其他的呢？？”
“其他的？？”徐克明这下是更懵了。
徐德一副恨铁不成钢的模样说：“卸车的时候你就没仔细看，光顾着搞那些妖蛾子了，我告诉你那上百台车没一个例外的，卸的全是聚炳乙稀你知道这意味着什么吗？”
“没别的啊，那您问的废什么话……”
啪的一下，徐克明话还没说完，后脑就挨了老父亲结实的一巴掌。
徐德气道：“平时不多学，亏你还是我的儿子，看咱家做了那么多年的生意。我告诉你聚炳乙稀是大路货，一般做的都是咱家这种单一的脸盆，或是水桶一类的产品。”
“但凡做点别的，比如玩具或是其他的，肯定得搭配类似于PP一类的其他原材料。”
徐克明摸了一下不疼的脑袋，眼前一亮道：“爸，你的意思是那鬼佬定的产品，就是咱们家做的这种日用品？？”
“八九不离十！”
徐德得意的笑道：“水杯的话体积小，而且款式多肯定用不了那么大的量，5000吨原料只有单纯的聚炳乙稀，即便不是日用品那肯定是咱家机器能生产的东西。”
“不能是别的？”徐克明疑惑的问了一声。
“基本不可能！”徐德哈哈的笑了起来：“鬼佬原本是和省城的厂家合作，这次到广市来证明这东西技术含量绝对不高，因为那小子看上的是这的低成本和低人工。”
“到这来，证明很多厂家都能生产，咱们徐氏别的不敢说在广市不比任何一家厂差，如果是日用品的话咱们绝对是龙头，你怎么连这都想不明白啊。”
“是啊，这不是专业对口了吗？”
徐克明眼前一亮，兴奋的说：“爸，按照你的意思，咱把这客户挖走也不是斗气，而是实实在在的多了一个让咱们赚更多钱的客户对吧。”
“是啊！”
如果是外销的贸易定单，怕的是周转期太长，如果是货到HK就结算的话那简直是天降财神，更何况利润可比做内销强多了。
日用品类没技术含量，成本和利润都特别的透明，恶性砸价以后靠的是规模和薄利多销，讲究的是细水长流。
唯一的另类就是外销单，这是很多厂方无法拒绝的诱惑。
徐克明是干劲满满：“那我马上去挖他。”
他刚站起来，徐德就皱着眉头说：“急个屁，这事不能打草惊蛇，先打听一下那鬼佬住在哪，咱们我亲自带翻译过去和他谈。”
“您去谈？”徐克明诧异的问道。
徐德没好气的说：“那不然呢，谈到产品的用料克重，直径，包括厚度一类的你能整明白？你起码该知道人家外贸单一向要求严格，一点差错都不能有。”
“确实不能！”徐克明讪讪的一笑。
好吃懒作，不学无术的一面就体现出来了，真谈到产品细节的话，徐克明真是没招了。
徐德笑呵呵的说：“儿子啊，这种事情是一石二鸟，你和许少出了口恶气，我们家又多赚了一点钱，所以呢咱就谨慎一点，就算你们之间没过节，碰上这样的客户能挖的话咱都得有枣没枣打三杆。”
“爸，你赚钱了，那我呢？”徐克明马上笑得贱贱的。
“小兔崽子，少不了你好处的。”徐德一脸精气神的说：“我也想通了一点，那小子只是买了原材料，说白了还不是空手套白狼，咱这么大的厂子摆在这可比他有优势多了。”
“我有信心说服那个鬼佬。”
见父亲信心十足，徐克明突然开了壳了，有点担心的问：“爸，这事那么靠谱嘛，不能是那小子专门给我们挖的坑吧。”
“你呀，平时没见那么用心思，这会倒会耍小聪明了。”
徐德笑了起来：“你想一下就知道了，那小子不管哪来的钱，敢用上千万囤积原材料就证明利润可观，他都有这么大的底气了咱们有什么怕的。”
“对啊，爸你说的很准，他上千万都敢花了，咱怎么样都不至于畏首畏尾。”
徐克明眼前一亮，说：“姜还是老的辣，爸你考虑得真周全，这样的话咱不用有顾及，就尽全力挖他墙角就对了。”
“知道就好，学聪明点！”徐德这会也是干劲十足，催促道：“赶紧让许敬查一下，那鬼佬在哪，我要亲自上门去拜访。”
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翻译一听那口音，皱起眉头说：“美式口音，而且有点变味了。”
“你管那些干嘛，翻译鬼佬的内容就行了！”
许敬着急说：“答应你的2000一分不少，不过内容你得准备一点。”
“放心吧，商用范围我还是有把握的。”
翻译仔细的听了一会，就把对话内容给翻译出来了：
“陈老板，你很有实力，价值一千多万5000吨的原料这就准备好了，别说是这小地方了就是省城的厂家都没几家有这样的大手笔，你已经赢得了我的信任。”
“至于合作方案，你的建议很是不错。通过我们贸易公司的操作，用原材寻找加工方减少成本，再用我们的贸易公司来规避税费，抬高价格，从哪一点来说都是合法的，不过我分析过后觉得你的利润很高。”
“省城和这小城市的加工费差价这是第一笔，出口的退税也归你这是第二笔，加上你自己出原材料可以获得更低的成本，我想这一单做完你的利润将在300万以上，这还只是保守估计。”
“我想了想我很不划算，因为定单的周期将在圣诞节前结束，这才一个季度的时间你就可以得到庞大的利润。”
“不不，40万实在太少了，即便一切都由你来安排，可最重要的是我手里的定单，并且我还能保证得了你的货运到HK的贸易点立刻就可以收到货款，没有漫长的周转期，这是多么难能可贵啊。”
“你考虑清楚吧，还有两个月的时间，毕竟如果你的产品价值2000万的话，那退税就是多少钱了，希望你能明白长期合作的诚意就是一切源于我手里的定单。”
“定单才是一切，这样丰厚的条件，我可以找任何一家厂合作，得到更多的利润不是嘛。”
翻译好了内容也写了下来，许敬痛快的给了钱让他走人。
为了谨慎起见，一共找了三个翻译过来，语法上微微有点不同但内容大同小异。
许敬总结道：“事情简单了，那王八蛋和鬼佬正在谈合作，他进了那么多原材料，是因为鬼佬手上有一笔十分庞大的定单。”
徐克明兴奋的笑说：“看样子内讧了啊，那王八蛋算盘打得精，吃了出口退税不说还想吃省城和这里的代工差价，就给那一点钱鬼佬心生不满了。”
“差价有那么多吗？”
“人工，电价加上房租什么的，最少差个三分之一。”
别看徐克明游手好闲不学无术，可说到底打小耳濡目染，很快就把帐给算明白了。
他想了一下，说：“至于退税多少，我记得有的是10%左右，具体的我先找我爸了解一下情况。”
“行！”
许敬笑呵呵的说：“明着拿他没办法，要是来阴的断他财路，顺便咱再赚一笔的话这事想想都爽。”
徐克明带应了一声，不过一出门却在琢磨着真有这样的机会，那可是一笔不小的收入啊，要是能不带许敬的话不是赚的更多？？
他马不停蹄的赶回厂说了这事，徐德一听有了兴趣：“还有这事啊，别说许敬这小子干的漂亮，我也一直纳闷那小子到底想搞什么，那么多原料进了库结果一点动静都没有。”
“按理说说卖货，就该找这些厂子才对，或是让塑料制品协会介绍人，可我问了一圈那小子也没上门推销什么的。”
“原来打的是这算盘，来料加工啊，以前倒是不少外贸单这么干。”
徐克明瞪大了眼睛说：“爸，原来你也关注这事啊。”
“废话，同行是冤家，他那一仓库的料价值上千万，我肯定得留意一下啊，如果他是卖原材料的话，价格合适周转周期可以的话和他拿点货，这样咱们的周转资金就更富裕了。”
徐德站了起来，眯着眼道：“你以为呢，生活处处是商机，外贸的定单为什么大家都愿意做，虽然要求严格可一般都利润高而且周期短，对于咱们干实业的来说比做内销强多了。”
“爸，那咱们去抢他客户吧。”
见父亲都动心了，徐克明顿时亢奋起来，几乎都能想象到如果客户被抢走，陈斌望着一仓库的原料欲哭无泪的模样。
“可以接触看看！”徐德是老江湖了，都难掩心动的说：“如果是货到了HK就结算的话，那周期就是半个月，别说是40万了就是100万给他都可以。”
“给那么多，那咱们还有得赚？”徐克明惊讶的问了一声。
“呵呵，赚的可不少，如果原料咱们来复杂的话，吃的差价就够多了还不用算那些退税，那可是纯的利润。”
“可他想要什么产品？？”
徐克明话还没说完，徐德就哈哈一笑，说：“我的傻儿子啊，要不说你和许敬会吃亏，不先了解对手的话就算有仇都没办法报，我问你，他进的那些是什么货。”
徐克明一头雾水的说：“很普通的一手聚炳乙稀啊。”
“其他的呢？？”
“其他的？？”徐克明这下是更懵了。
徐德一副恨铁不成钢的模样说：“卸车的时候你就没仔细看，光顾着搞那些妖蛾子了，我告诉你那上百台车没一个例外的，卸的全是聚炳乙稀你知道这意味着什么吗？”
“没别的啊，那您问的废什么话……”
啪的一下，徐克明话还没说完，后脑就挨了老父亲结实的一巴掌。
徐德气道：“平时不多学，亏你还是我的儿子，看咱家做了那么多年的生意。我告诉你聚炳乙稀是大路货，一般做的都是咱家这种单一的脸盆，或是水桶一类的产品。”
“但凡做点别的，比如玩具或是其他的，肯定得搭配类似于PP一类的其他原材料。”
徐克明摸了一下不疼的脑袋，眼前一亮道：“爸，你的意思是那鬼佬定的产品，就是咱们家做的这种日用品？？”
“八九不离十！”
徐德得意的笑道：“水杯的话体积小，而且款式多肯定用不了那么大的量，5000吨原料只有单纯的聚炳乙稀，即便不是日用品那肯定是咱家机器能生产的东西。”
“不能是别的？”徐克明疑惑的问了一声。
“基本不可能！”徐德哈哈的笑了起来：“鬼佬原本是和省城的厂家合作，这次到广市来证明这东西技术含量绝对不高，因为那小子看上的是这的低成本和低人工。”
“到这来，证明很多厂家都能生产，咱们徐氏别的不敢说在广市不比任何一家厂差，如果是日用品的话咱们绝对是龙头，你怎么连这都想不明白啊。”
“是啊，这不是专业对口了吗？”
徐克明眼前一亮，兴奋的说：“爸，按照你的意思，咱把这客户挖走也不是斗气，而是实实在在的多了一个让咱们赚更多钱的客户对吧。”
“是啊！”
如果是外销的贸易定单，怕的是周转期太长，如果是货到HK就结算的话那简直是天降财神，更何况利润可比做内销强多了。
日用品类没技术含量，成本和利润都特别的透明，恶性砸价以后靠的是规模和薄利多销，讲究的是细水长流。
唯一的另类就是外销单，这是很多厂方无法拒绝的诱惑。
徐克明是干劲满满：“那我马上去挖他。”
他刚站起来，徐德就皱着眉头说：“急个屁，这事不能打草惊蛇，先打听一下那鬼佬住在哪，咱们我亲自带翻译过去和他谈。”
“您去谈？”徐克明诧异的问道。
徐德没好气的说：“那不然呢，谈到产品的用料克重，直径，包括厚度一类的你能整明白？你起码该知道人家外贸单一向要求严格，一点差错都不能有。”
“确实不能！”徐克明讪讪的一笑。
好吃懒作，不学无术的一面就体现出来了，真谈到产品细节的话，徐克明真是没招了。
徐德笑呵呵的说：“儿子啊，这种事情是一石二鸟，你和许少出了口恶气，我们家又多赚了一点钱，所以呢咱就谨慎一点，就算你们之间没过节，碰上这样的客户能挖的话咱都得有枣没枣打三杆。”
“爸，你赚钱了，那我呢？”徐克明马上笑得贱贱的。
“小兔崽子，少不了你好处的。”徐德一脸精气神的说：“我也想通了一点，那小子只是买了原材料，说白了还不是空手套白狼，咱这么大的厂子摆在这可比他有优势多了。”
“我有信心说服那个鬼佬。”
见父亲信心十足，徐克明突然开了壳了，有点担心的问：“爸，这事那么靠谱嘛，不能是那小子专门给我们挖的坑吧。”
“你呀，平时没见那么用心思，这会倒会耍小聪明了。”
徐德笑了起来：“你想一下就知道了，那小子不管哪来的钱，敢用上千万囤积原材料就证明利润可观，他都有这么大的底气了咱们有什么怕的。”
“对啊，爸你说的很准，他上千万都敢花了，咱怎么样都不至于畏首畏尾。”
徐克明眼前一亮，说：“姜还是老的辣，爸你考虑得真周全，这样的话咱不用有顾及，就尽全力挖他墙角就对了。”
“知道就好，学聪明点！”徐德这会也是干劲十足，催促道：“赶紧让许敬查一下，那鬼佬在哪，我要亲自上门去拜访。”
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