第227章 无望
“你觉得二级经销商会灰飞烟灭，最保险的办法就是找个大品牌当市级代理，这样才能有效的把生意延续下去。”
陈斌摇起了头说：“这想法是对的但不切实际，酒饮市场竞争了这么多年下来，可以说市场饱和已经剑拔弩张了，很多的公司上市有了天量的资金，现在他们的资金要做的是把渠道拿在自己的手里。”
“货款，变现，加之自主铺货全是一个战略性的高度。”
陈斌说道：“这一次大品牌不只要消灭二级经销商，批发商，也会一并把省级市级的代理制度废掉，由自己来掌控所有的销售渠道。”
“你，这有点危言耸听了吧。”
朱兴权听着都楞了好一会，才说：“你知道省市级的代理商有多少嘛，多得没人数得过来，要是全部自己来做的话不管人力还是需要的资金都是难以想象的天文数字。”
陈斌摇起了头，说：“那些大品牌不缺资金，既然有投入肯定是计算好了回报，一是少了中间环节他们的资金回笼更快，二是这样的投入是巨大的但他们掌握了自动权。”
“消灭了二级经销商，省级和市级的代理制度，那这部分的利润也进了他们的口袋，有这样的回报还怕投资吗？”
这一说，朱兴权彻底懵了，坐在椅子上好半天都说不出话。
这个行业现在人心惶惶，他属于二级经销商，做着批发下沉到市场的那一类业务，所以朱兴权想提前做好转形的准备。
可没想到各大品牌不只要对二级经销商和批发商动手，连各个代理都要一并端掉，这样卸磨杀驴的手段也太狠了吧。
朱兴权楞了好一会，咬牙道：“你真确定会出现这种情况。”
“可能性极大，大费周折的强抢二级经销商的销售渠道，又怎么会任由那些代理商高枕无忧的赚这个抽成。”
陈斌说道：“权哥你是明白人，这帐一算就明白了，那些大品牌放出风声就是让代理公司麻痹，回头一动手那肯定是寸草不生。”
“那些大品牌资金足够，又有自己的品牌效应，这时候就不需要代理商的存在了。”
“全国诚招代理，那是资金不足或刚起步才会干的事，而且吧你们这行业的水也特别的深，那些品牌一开始无可奈何，现在一个个是庞然大物了哪还怕你这些潜规则了。”
许灵音有点错愕的说：“批发个饮料酒水，还有那么多乱七八糟的门道。”
“那你以为呢。”陈斌笑道：“许灵音，你好歹是商贾世家了，三百六十行哪一行没灰色地带啊，就说这饮料和酒水的生意，这中间的环节可不是你想的那么简单。”
“比如我们省有一家代理公司背景深厚，幕后的老板们个个手眼通天，不管你是啤酒还是饮料想打进这个省的市场就必须让他代理，找别人代理或是自建渠道你试试，保证你的货来了连仓库都进不了。”
“别说什么查消防和卫生了，就是货运火车站那里不给你卸货，有的是手段折腾你，而且全都是合法的，一通折腾下来你的货就算卖出去了也是亏本的。”
“不只省里，市级的代理商也是一样，各有各的门道看着互相竞争其实也会排外。”
陈斌耐心的说：“比如同一个品牌的饮料，你是一厂生产的不能卖过来，二厂的才行，地方保护主义也特别的严重，有的地方会主推自己的地方品牌，能做的当然是为难外来户咯。”
见许灵音若有所思，陈斌举了一个实际点的例子：“就拿你们龙宫来说吧，餐饮部，客房部，包括夜总会哪一个都是头肥羊谁不想咬上一口。”
“可不管你什么品牌的东西，要打进龙宫的话是不可能的，必须经过那几家指定的经销公司才行，这也是一种行业内的垄断。”
“这不是个例，富豪酒店肯定一样，不通过关系户的手你一毛钱生意都别想做进去。”
说到这个，许灵音就有点来气，但忍不住问：“我理解你说的情况了，不过这些经销商都垄断了渠道，那些大品牌就不怕人家急眼了来个玉石具焚嘛。”
“顶多我就不卖你的东西了，我就不信了有销售渠道在手，那些供应商能拽上天去。”
陈斌笑说：“以龙宫和富豪这种等级的档次，你卖的啤酒听都没听过，卖的饮料是不知名的山寨品你觉得现实嘛，这么大一酒店没可口可乐，没百事可乐，给你端上来一个可可可乐是不是丢人现眼。”
“人家品牌已经做起来了，只要两家一联手什么样的商店和酒楼进不去。”
这也是朱兴权疑惑的地方，店大欺客，客大了欺店这是互相的，那些大品牌是牛逼想一网打尽也不现实吧。
陈斌笑着说：“所以权哥你别急于一时，这种时候更该冷眼旁观。”
对于整个混乱的行业来说这是一个危机，明年即将暴发金融危机，而现在开始筹措资金的各路大神恰好躲过了这一次危机。
等市场经济疲软的时候，他们就挥舞着钞票杀个你死我活，大肆的收购那些中小公司，到时候灰飞烟灭的不只是这些经销商和代理商，还有那些中小品牌也会被收编。
“好，我听你的，暂时维持现状。”朱兴权很是犹豫，可看着眼前这个年轻人轻描淡写又满是自信的笑容，一咬牙没再提做代理公司的事。
二世为人，陈斌很清楚明年的走势，大品牌开始收编垄断市场，代理商和经销商会被打的灰飞烟灭，资本的进攻长驱直入无人能挡。
最后不是国家干预的话，恐怕真的就进入了垄断的局面。
陈斌说得嘴都干了，喝了口啤酒吃起了新鲜上桌的羊枪羊蛋，一说是赞不绝口：“这味道不错，烤的火候到了还不焦。”
“还可以吧！”朱兴权难掩自豪的说：“这东西要新鲜还得羊好，可不是每天都能掏弄到的，所以不上菜单只有朋友来了才招呼。”
两人吃得津津有味，还露出一副男人都懂的表情，许灵音在一旁翻着白眼，许大小姐对这的卫生环境不是很满意所以几乎没吃东西。
陈斌转头笑说：“这东西是不错，灵音你不试一下太可惜了，过两天我抽个时间带杨月来这试试，她肯定吃的比我还欢。”
“她还吃这些啊？”许灵音一听很吃惊。
因为杨月温婉得很，是个娇柔的江南女子，印象中应该吃着精致的中式糕点和大家闺秀一样，怎么可能会吃这么重口味的东西。
“是啊，她也喜欢的！”陈斌笑说：“下次我带她来就不带你了，一起吃个饭你就在旁边干看着，大家多不自在啊。”
朱兴权暂时打消了这个念头，不过还是惶恐不安，毕竟他赖以生存的行业即将迎来一场地震。
准确的说是酒水类的还是各显神通，八仙过海一样波及的范围不大，但饮料的市场会彻底的变了天。
吃完饭，临走时陈斌嘱咐说：“权哥你也不用担心，我会留意行情的，有合适的机会我也不介意一头扎进来赚上一笔，到时候还要你这样行家里手带路呢。”
“知道了，我听你的。”朱兴权郑重的点着头。
饮料行业的这次变天倒真是个机会，所有人都错误估计了那些国际巨头手上海量的资金，当他们挥舞着钞票四处收购的时候没人能挡得住那个诱惑。
一个很大的风口，陈斌摸起了下巴，开始琢磨着要不要去蹭一蹭。
两人并排走着，像是吃完饭散步的小夫妻一样，不过许灵音晚上什么都没吃，陈斌就陪她在一家干净的连锁店里吃了点东西。
按理说吃完就该回她家了，陈斌是兴奋得直傻笑。
谁知许灵音接了通电话，说了一句后轻描淡写道：“我回龙宫一趟，我爸有事要找我商量。”
陈斌傻眼了，欲哭无泪道：“许大小姐，我连换洗的衣服都带来了，你居然和我说你现在有事？”
说着陈斌掏出了一直随身携带的一个袋子，里边是换洗的衣服连裤衩都有，铁了心晚上想把她办了省得夜长梦多。
许灵音面色微红，一脸嫌弃的说：“破衣服那么土别带我家去。”
“那你给我买几身好点的呗。”陈斌一把抓住了她的手回到正题，死皮赖脸的说：“在这个城市里我是无家可归的人，你就忍心把我丢下，看我夜无归宿，像行尸走肉一样没一个安身之处嘛。”
许灵音没好气的笑骂道：“没文化你卖弄什么啊，你少给我来这一套，我爸说晚上有点工作要处理还要和股东们吃个饭谈生意，有的是正事要办我懒得理你。”
陈斌破口骂道：“黑心的资本家啊，都这个点了还要加班。”
许灵音鄙夷的白了一眼说：“行了你，少在这装疯卖傻，马上年底股东大会了，我现在也很忙好不好。”
“许灵音，你想当工作狂我也没办法阻止，不过你可要记得我们的事啊。”陈斌提醒道：“和你小姨应该约好了吧，你可别关键时刻放我鸽子。”
“放心，就算不想理你这色鬼，我也想和我小姨好好聚聚了。”许灵音白了一眼，开始收拾东西。
许信阳那边催的比较急，许大小姐接了两通电话面都没吃一半就走了，陈斌最后只能眼睁睁的看着红色的法拉利扬长而去。
来都来了，陈斌不甘心啊，咬着牙给她发了信息：“你几点下班，我等你。”
“通宵加班，你给我滚蛋。”
可以想象这会她的表情肯定很傲娇，让心怀不诡带着一肚子火气来的陈斌无处发泄，开始琢磨要不要打个埋伏等她下班死皮赖脸的去她家。
不过这时梁松来了电话，压低了声音说：“老板，事情利索了，你要不要过来一趟。”
王凤燕今天离开民政见的时候梁松就跟了上去，为了确保事情顺利陈斌可以说是煞费苦心了。
一听与这该死的泼妇有关，陈斌马上说：“我过来一趟。”
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陈斌摇起了头说：“这想法是对的但不切实际，酒饮市场竞争了这么多年下来，可以说市场饱和已经剑拔弩张了，很多的公司上市有了天量的资金，现在他们的资金要做的是把渠道拿在自己的手里。”
“货款，变现，加之自主铺货全是一个战略性的高度。”
陈斌说道：“这一次大品牌不只要消灭二级经销商，批发商，也会一并把省级市级的代理制度废掉，由自己来掌控所有的销售渠道。”
“你，这有点危言耸听了吧。”
朱兴权听着都楞了好一会，才说：“你知道省市级的代理商有多少嘛，多得没人数得过来，要是全部自己来做的话不管人力还是需要的资金都是难以想象的天文数字。”
陈斌摇起了头，说：“那些大品牌不缺资金，既然有投入肯定是计算好了回报，一是少了中间环节他们的资金回笼更快，二是这样的投入是巨大的但他们掌握了自动权。”
“消灭了二级经销商，省级和市级的代理制度，那这部分的利润也进了他们的口袋，有这样的回报还怕投资吗？”
这一说，朱兴权彻底懵了，坐在椅子上好半天都说不出话。
这个行业现在人心惶惶，他属于二级经销商，做着批发下沉到市场的那一类业务，所以朱兴权想提前做好转形的准备。
可没想到各大品牌不只要对二级经销商和批发商动手，连各个代理都要一并端掉，这样卸磨杀驴的手段也太狠了吧。
朱兴权楞了好一会，咬牙道：“你真确定会出现这种情况。”
“可能性极大，大费周折的强抢二级经销商的销售渠道，又怎么会任由那些代理商高枕无忧的赚这个抽成。”
陈斌说道：“权哥你是明白人，这帐一算就明白了，那些大品牌放出风声就是让代理公司麻痹，回头一动手那肯定是寸草不生。”
“那些大品牌资金足够，又有自己的品牌效应，这时候就不需要代理商的存在了。”
“全国诚招代理，那是资金不足或刚起步才会干的事，而且吧你们这行业的水也特别的深，那些品牌一开始无可奈何，现在一个个是庞然大物了哪还怕你这些潜规则了。”
许灵音有点错愕的说：“批发个饮料酒水，还有那么多乱七八糟的门道。”
“那你以为呢。”陈斌笑道：“许灵音，你好歹是商贾世家了，三百六十行哪一行没灰色地带啊，就说这饮料和酒水的生意，这中间的环节可不是你想的那么简单。”
“比如我们省有一家代理公司背景深厚，幕后的老板们个个手眼通天，不管你是啤酒还是饮料想打进这个省的市场就必须让他代理，找别人代理或是自建渠道你试试，保证你的货来了连仓库都进不了。”
“别说什么查消防和卫生了，就是货运火车站那里不给你卸货，有的是手段折腾你，而且全都是合法的，一通折腾下来你的货就算卖出去了也是亏本的。”
“不只省里，市级的代理商也是一样，各有各的门道看着互相竞争其实也会排外。”
陈斌耐心的说：“比如同一个品牌的饮料，你是一厂生产的不能卖过来，二厂的才行，地方保护主义也特别的严重，有的地方会主推自己的地方品牌，能做的当然是为难外来户咯。”
见许灵音若有所思，陈斌举了一个实际点的例子：“就拿你们龙宫来说吧，餐饮部，客房部，包括夜总会哪一个都是头肥羊谁不想咬上一口。”
“可不管你什么品牌的东西，要打进龙宫的话是不可能的，必须经过那几家指定的经销公司才行，这也是一种行业内的垄断。”
“这不是个例，富豪酒店肯定一样，不通过关系户的手你一毛钱生意都别想做进去。”
说到这个，许灵音就有点来气，但忍不住问：“我理解你说的情况了，不过这些经销商都垄断了渠道，那些大品牌就不怕人家急眼了来个玉石具焚嘛。”
“顶多我就不卖你的东西了，我就不信了有销售渠道在手，那些供应商能拽上天去。”
陈斌笑说：“以龙宫和富豪这种等级的档次，你卖的啤酒听都没听过，卖的饮料是不知名的山寨品你觉得现实嘛，这么大一酒店没可口可乐，没百事可乐，给你端上来一个可可可乐是不是丢人现眼。”
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这也是朱兴权疑惑的地方，店大欺客，客大了欺店这是互相的，那些大品牌是牛逼想一网打尽也不现实吧。
陈斌笑着说：“所以权哥你别急于一时，这种时候更该冷眼旁观。”
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“好，我听你的，暂时维持现状。”朱兴权很是犹豫，可看着眼前这个年轻人轻描淡写又满是自信的笑容，一咬牙没再提做代理公司的事。
二世为人，陈斌很清楚明年的走势，大品牌开始收编垄断市场，代理商和经销商会被打的灰飞烟灭，资本的进攻长驱直入无人能挡。
最后不是国家干预的话，恐怕真的就进入了垄断的局面。
陈斌说得嘴都干了，喝了口啤酒吃起了新鲜上桌的羊枪羊蛋，一说是赞不绝口：“这味道不错，烤的火候到了还不焦。”
“还可以吧！”朱兴权难掩自豪的说：“这东西要新鲜还得羊好，可不是每天都能掏弄到的，所以不上菜单只有朋友来了才招呼。”
两人吃得津津有味，还露出一副男人都懂的表情，许灵音在一旁翻着白眼，许大小姐对这的卫生环境不是很满意所以几乎没吃东西。
陈斌转头笑说：“这东西是不错，灵音你不试一下太可惜了，过两天我抽个时间带杨月来这试试，她肯定吃的比我还欢。”
“她还吃这些啊？”许灵音一听很吃惊。
因为杨月温婉得很，是个娇柔的江南女子，印象中应该吃着精致的中式糕点和大家闺秀一样，怎么可能会吃这么重口味的东西。
“是啊，她也喜欢的！”陈斌笑说：“下次我带她来就不带你了，一起吃个饭你就在旁边干看着，大家多不自在啊。”
朱兴权暂时打消了这个念头，不过还是惶恐不安，毕竟他赖以生存的行业即将迎来一场地震。
准确的说是酒水类的还是各显神通，八仙过海一样波及的范围不大，但饮料的市场会彻底的变了天。
吃完饭，临走时陈斌嘱咐说：“权哥你也不用担心，我会留意行情的，有合适的机会我也不介意一头扎进来赚上一笔，到时候还要你这样行家里手带路呢。”
“知道了，我听你的。”朱兴权郑重的点着头。
饮料行业的这次变天倒真是个机会，所有人都错误估计了那些国际巨头手上海量的资金，当他们挥舞着钞票四处收购的时候没人能挡得住那个诱惑。
一个很大的风口，陈斌摸起了下巴，开始琢磨着要不要去蹭一蹭。
两人并排走着，像是吃完饭散步的小夫妻一样，不过许灵音晚上什么都没吃，陈斌就陪她在一家干净的连锁店里吃了点东西。
按理说吃完就该回她家了，陈斌是兴奋得直傻笑。
谁知许灵音接了通电话，说了一句后轻描淡写道：“我回龙宫一趟，我爸有事要找我商量。”
陈斌傻眼了，欲哭无泪道：“许大小姐，我连换洗的衣服都带来了，你居然和我说你现在有事？”
说着陈斌掏出了一直随身携带的一个袋子，里边是换洗的衣服连裤衩都有，铁了心晚上想把她办了省得夜长梦多。
许灵音面色微红，一脸嫌弃的说：“破衣服那么土别带我家去。”
“那你给我买几身好点的呗。”陈斌一把抓住了她的手回到正题，死皮赖脸的说：“在这个城市里我是无家可归的人，你就忍心把我丢下，看我夜无归宿，像行尸走肉一样没一个安身之处嘛。”
许灵音没好气的笑骂道：“没文化你卖弄什么啊，你少给我来这一套，我爸说晚上有点工作要处理还要和股东们吃个饭谈生意，有的是正事要办我懒得理你。”
陈斌破口骂道：“黑心的资本家啊，都这个点了还要加班。”
许灵音鄙夷的白了一眼说：“行了你，少在这装疯卖傻，马上年底股东大会了，我现在也很忙好不好。”
“许灵音，你想当工作狂我也没办法阻止，不过你可要记得我们的事啊。”陈斌提醒道：“和你小姨应该约好了吧，你可别关键时刻放我鸽子。”
“放心，就算不想理你这色鬼，我也想和我小姨好好聚聚了。”许灵音白了一眼，开始收拾东西。
许信阳那边催的比较急，许大小姐接了两通电话面都没吃一半就走了，陈斌最后只能眼睁睁的看着红色的法拉利扬长而去。
来都来了，陈斌不甘心啊，咬着牙给她发了信息：“你几点下班，我等你。”
“通宵加班，你给我滚蛋。”
可以想象这会她的表情肯定很傲娇，让心怀不诡带着一肚子火气来的陈斌无处发泄，开始琢磨要不要打个埋伏等她下班死皮赖脸的去她家。
不过这时梁松来了电话，压低了声音说：“老板，事情利索了，你要不要过来一趟。”
王凤燕今天离开民政见的时候梁松就跟了上去，为了确保事情顺利陈斌可以说是煞费苦心了。
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