第301章 合伙
他这一说，陈斌是窘得不行。
只能承认说：“最近实在太忙了，没空去管这个事，而且资金抽调上有点紧张，就暂时放在一边了。”
江严一听，苦笑说：“也好，主要我心里也没底啊，现在这行情真是鬼来了都看不懂。”
塑料原材料的价格开始了跌宕期，还没正式的阴跌不过那价格走势也是让人脑子发麻，今天涨一点，明天跌一点，如此的反复就连那些炒家脑子都痛了。
现在的情况是，市场什么价格，到底谁囤了多少料没人说的清，但有一个事实特别的明显。
一半以上的厂家倒闭了，剩余的厂家底子是厚，但都不敢随便开工了，养着流水线和工人没办法的话产能也起码关掉了一半。
情况很尴尬，市场上原材料已经饱和了，炒家想出手不敢多卖爬了价，价格小幅度跌宕已经不受他们控制。
而更尴尬的是他们想出手，料行不敢压货，厂家又不敢生产，这就让人傻了眼。
于是市面上的成品制品短缺，无数的商人和渠道商都急出了眼泪，他们允许价格小幅度的上涨，可这样的情况下有勇气生产的厂家也没多少。
原因很简单，生产，出货，货运，销售……这是需要周期的，谁都不敢承担周期内的价格风险。
江严又不甘心的说：“陈老板，现在的局面很难看啊，都束手束脚的，即便是有定单也没人敢接，不瞒你说以前我们都卯足了劲在抢客户，现在是客户拿着钱找上门我们都怕。”
“拒之门外的话，得罪人，可是接单的话谁都心里没个底。”
这就是市场逼迫出来的改革，以前客户上门连一毛钱定金都不给，就说要多少货你得给生产了，完了还得等周期到了才结算。
碰上不讲信誉，几乎是以拖欠货款起家的那些，甚至会被拖欠得你想死，一年时间能要回来就算不错了，有的是直接公司注销跑路你一点办法都没有。
现在的情况是，那些没信誉的小商户拿着现金四下跑，有信誉的大商户开出的条件也很优渥。
你接单先给你一半的货款，剩余的一半代收货款，货到付款这和现金交易几乎没区别，在过去而言这是所有工厂老板梦寐以求的事。
而现在，被这半年的价格行情搞怕了，居然没多少人敢接单。
陈斌笑说：“老一辈创业，靠的就是一股子闯劲，现在有点身家了反而没胆子，而且是刚下海的那会，我想江会长会毫不犹豫的赌上一把对吧。”
“没错，还真是老了，没胆子了。”
江严苦笑着，陈斌说的确实对，现在有身家了确实没胆子，现在哪还有大不了从头再来的勇气。
陈斌想了想，说：“江会长很纠结啊，一方面觉得这是个机会，一方面又放不开手脚。”
江严很直接的说：“陈老板，如果你入股的话，我想我不会有什么顾及。”
“你倒是实诚，我也想入股，问题我手上的资金现在有用处，真的是抽不出来。”
陈斌说道：“你想吃下定单，有一家贸易公司就足够了，以你会长的身份完全可以把定单外包出去，实际上贸易公司用不了多少的成本对吧。”
“是！”
严格来说，有家皮包公司都够了。
陈斌想了想，说：“江会长，我可以拉一个股东进来，他能投资一百万，问题是我现在的资金不想再作他用，如果你真有胆子的话，借我一百万。”
借你钱用来入股做生意，这纯粹是空手套白狼，这要一般人听到这些话早就骂娘了。
可江严想了一下，说：“按照股份比例分配风险吗？”
“那是当然。”陈斌直说道：“不过经营策略我来定，你来执行。”
“您先说说，有什么经营策略。”江严问了一声。
“第一，选择那些预付货款，剩余都是货到付款的商家合作，不过谈的是来年的定单，不管是大商场还是大的经销商，边境贸易商都是一样，今年的定单都不要只谈来年。”
这是规避掉风险，最主要年内的价格小幅度的跌宕起伏，没心脏病的都能被搞出心脏病，相对而言明年才会开始真正意义上的阴跌。
“确实，现在敢做的话，就是大爷了。”
一想到那画面，江严一下就变得底气十足甚至有几分傲娇。
以前都是厂家求着客户，现在可是客户四处求着厂家，对于这个行业来说简直是翻身农奴把歌唱。
“第二，我记得他们都是想谈固定价格的合同，最少应该是以一年为限对吧，完全可以答应这个要求，那种一单一价格的就别谈了。”
说到这，江严有点警惕了：“一年，价格维持不变？还要有固定的定单量？？”
他没法不担忧，徐德就是死在这种固定的供应合同上。
陈斌哼道：“江会长，你好好考虑吧，我有事先失陪了。”
江严表面上是老好人，不过他是颇有魄力的人，分析了一会面色阴晴不定。
他是老行尊了，其实风险有多大，利润有多大他比谁都清楚。
这个生意能促成，绝对是他协会会长的名头是金字招牌，最主要他也有自己的工厂和这方面的人脉，没了这条件的话即便陈斌拿着钱扎进去，就算建起相应规模的厂也不一定搞得了。
没有二世为人的底气，估计谁都不敢轻易的冒险，所以陈斌一开始不抱太大的希望。
不过不管怎么说，干的话即便没新客户的情况下，只吃明年价格阴跌的红利都少说都能赚几百万，可惜的是能不能赚这钱，完全取决于江严的魄力。
“等一等，陈老板，你真有信心？”江严一把拉住了陈斌。
“等谁都觉得能赚钱的时候，就不是好买卖了。”
这一说，江严眼珠子转了一下，咬牙说：“好，我干了。”
“明智之举。”
陈斌也不想磨蹭，直接带着他到了富顺大厦，径直的找到了姚力。
姚力一听这事，眼珠字瞪得比刚才江严还大：“这，这不是空手套白狼嘛，纯业务转包的话和皮包公司有什么区别。”
身为一个经济类律师，他一下就点明了本质。
陈斌笑着点头：“是的，皮包公司，空手套白狼，姚律师就是专业，总结的特别到位。”
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只能承认说：“最近实在太忙了，没空去管这个事，而且资金抽调上有点紧张，就暂时放在一边了。”
江严一听，苦笑说：“也好，主要我心里也没底啊，现在这行情真是鬼来了都看不懂。”
塑料原材料的价格开始了跌宕期，还没正式的阴跌不过那价格走势也是让人脑子发麻，今天涨一点，明天跌一点，如此的反复就连那些炒家脑子都痛了。
现在的情况是，市场什么价格，到底谁囤了多少料没人说的清，但有一个事实特别的明显。
一半以上的厂家倒闭了，剩余的厂家底子是厚，但都不敢随便开工了，养着流水线和工人没办法的话产能也起码关掉了一半。
情况很尴尬，市场上原材料已经饱和了，炒家想出手不敢多卖爬了价，价格小幅度跌宕已经不受他们控制。
而更尴尬的是他们想出手，料行不敢压货，厂家又不敢生产，这就让人傻了眼。
于是市面上的成品制品短缺，无数的商人和渠道商都急出了眼泪，他们允许价格小幅度的上涨，可这样的情况下有勇气生产的厂家也没多少。
原因很简单，生产，出货，货运，销售……这是需要周期的，谁都不敢承担周期内的价格风险。
江严又不甘心的说：“陈老板，现在的局面很难看啊，都束手束脚的，即便是有定单也没人敢接，不瞒你说以前我们都卯足了劲在抢客户，现在是客户拿着钱找上门我们都怕。”
“拒之门外的话，得罪人，可是接单的话谁都心里没个底。”
这就是市场逼迫出来的改革，以前客户上门连一毛钱定金都不给，就说要多少货你得给生产了，完了还得等周期到了才结算。
碰上不讲信誉，几乎是以拖欠货款起家的那些，甚至会被拖欠得你想死，一年时间能要回来就算不错了，有的是直接公司注销跑路你一点办法都没有。
现在的情况是，那些没信誉的小商户拿着现金四下跑，有信誉的大商户开出的条件也很优渥。
你接单先给你一半的货款，剩余的一半代收货款，货到付款这和现金交易几乎没区别，在过去而言这是所有工厂老板梦寐以求的事。
而现在，被这半年的价格行情搞怕了，居然没多少人敢接单。
陈斌笑说：“老一辈创业，靠的就是一股子闯劲，现在有点身家了反而没胆子，而且是刚下海的那会，我想江会长会毫不犹豫的赌上一把对吧。”
“没错，还真是老了，没胆子了。”
江严苦笑着，陈斌说的确实对，现在有身家了确实没胆子，现在哪还有大不了从头再来的勇气。
陈斌想了想，说：“江会长很纠结啊，一方面觉得这是个机会，一方面又放不开手脚。”
江严很直接的说：“陈老板，如果你入股的话，我想我不会有什么顾及。”
“你倒是实诚，我也想入股，问题我手上的资金现在有用处，真的是抽不出来。”
陈斌说道：“你想吃下定单，有一家贸易公司就足够了，以你会长的身份完全可以把定单外包出去，实际上贸易公司用不了多少的成本对吧。”
“是！”
严格来说，有家皮包公司都够了。
陈斌想了想，说：“江会长，我可以拉一个股东进来，他能投资一百万，问题是我现在的资金不想再作他用，如果你真有胆子的话，借我一百万。”
借你钱用来入股做生意，这纯粹是空手套白狼，这要一般人听到这些话早就骂娘了。
可江严想了一下，说：“按照股份比例分配风险吗？”
“那是当然。”陈斌直说道：“不过经营策略我来定，你来执行。”
“您先说说，有什么经营策略。”江严问了一声。
“第一，选择那些预付货款，剩余都是货到付款的商家合作，不过谈的是来年的定单，不管是大商场还是大的经销商，边境贸易商都是一样，今年的定单都不要只谈来年。”
这是规避掉风险，最主要年内的价格小幅度的跌宕起伏，没心脏病的都能被搞出心脏病，相对而言明年才会开始真正意义上的阴跌。
“确实，现在敢做的话，就是大爷了。”
一想到那画面，江严一下就变得底气十足甚至有几分傲娇。
以前都是厂家求着客户，现在可是客户四处求着厂家，对于这个行业来说简直是翻身农奴把歌唱。
“第二，我记得他们都是想谈固定价格的合同，最少应该是以一年为限对吧，完全可以答应这个要求，那种一单一价格的就别谈了。”
说到这，江严有点警惕了：“一年，价格维持不变？还要有固定的定单量？？”
他没法不担忧，徐德就是死在这种固定的供应合同上。
陈斌哼道：“江会长，你好好考虑吧，我有事先失陪了。”
江严表面上是老好人，不过他是颇有魄力的人，分析了一会面色阴晴不定。
他是老行尊了，其实风险有多大，利润有多大他比谁都清楚。
这个生意能促成，绝对是他协会会长的名头是金字招牌，最主要他也有自己的工厂和这方面的人脉，没了这条件的话即便陈斌拿着钱扎进去，就算建起相应规模的厂也不一定搞得了。
没有二世为人的底气，估计谁都不敢轻易的冒险，所以陈斌一开始不抱太大的希望。
不过不管怎么说，干的话即便没新客户的情况下，只吃明年价格阴跌的红利都少说都能赚几百万，可惜的是能不能赚这钱，完全取决于江严的魄力。
“等一等，陈老板，你真有信心？”江严一把拉住了陈斌。
“等谁都觉得能赚钱的时候，就不是好买卖了。”
这一说，江严眼珠子转了一下，咬牙说：“好，我干了。”
“明智之举。”
陈斌也不想磨蹭，直接带着他到了富顺大厦，径直的找到了姚力。
姚力一听这事，眼珠字瞪得比刚才江严还大：“这，这不是空手套白狼嘛，纯业务转包的话和皮包公司有什么区别。”
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