第609章 业务能力
光明时代的门前，刚从动工的C区出来，沈富春沉着声说：“小关，这边处理的不错，对了和顺利中介的合作怎么样？？”
他的心腹关金宏笑说：“挺不错的，那个小李挺会来事，把大家弄的都挺有工作干劲的，咱们除了自己的售楼人员以外，六成以上的销售业绩都是他们带来的。”
“他们业绩那么好？”沈富春顿时皱起了眉头。
关金宏点着头，笃定的说：“是啊，有些客户会在附近几个楼盘犹豫，看的多不过不知道买哪个，那些都是小李会去主动接洽回访，效果特别的不错。”
沈富春来了兴趣，说道：“怎么个不错法。”
关金宏说道：“我们售楼处去联系回访的话，就难免有推销的嫌疑，好像我们的房子卖不出去一样这档次一下就没了，可小李不同啊他不是我们的工作人员，而是外边的一家中介店。”
“他们去回访的时候效率就高了，中介对标的是所有的楼盘，那些客户就没了顾及可以把自己犹豫的理由，在考虑的因素和他们沟通，这样的话其实接受度是最高的。”
小李很直接的说购买新房不需要中介费甚至可以拿一点折扣，这样很多购房者一听就心动了，毕竟买房本身就是大事是大笔的支出，不需要额外的支出自然乐得多一些人为自己服务。
售楼处的价格确实没法砍价，所谓的折扣不过是送几年物业费之类的，也不是真在房价上打折，不过对于一般人来说有便宜可占就行了。
李想也会和客户解释，通过中介买房的话，开发商是要给一笔中介费的，这属于个人客户薅不到的羊毛，中介店可以赚这个钱。
关金宏笑说：“我都学会他那一套了，这样让客户放松下来，然后就贴心的说所有开发商给的中介费都差不多，想去哪买都可以，他们为了赚这个钱肯定帮忙分析各楼盘的好处和弊端……”
“这个路子不错。”沈富春都不禁赞许着。
关金宏笑说：“确实很成功，挺多客户愿意成人之美，而且也不信开发商的一面之辞，就想让中介带着多接触几个。”
“咱们小区的学区房确实是硬项目，这是一个比较好的点，小李呢就抓着这个重点帮咱们推销。”
“忽悠……”
沈富春都不禁笑了，这和以前的托有什么区别啊，话说这样的话自己也可以开一间中介店。
可笑的是那个刘大富，开了店赔了装修什么都没干就滚回乡下去，结果陈斌一接手生意搞得风生水起，现在丢给了手下也是做的如火如荼，不得不说那个小李确实是一员大将。
要不……自己也开个店？沈富春刚有这念头，马上又否定了自己的想法。
就如出版社没必要自己开印刷厂，开店饭没必要自己养猪一样，做了那么多年生意沈富春知道贪多嚼不烂的道理。
关金宏笑说：“也算吧，李想这小子看着嬉皮笑脸不过确实精得很，和他合作确实是不错的选择，很多摇摆不定的客户他都能劝着最后买咱们小区的房。”
“那小子？？和咱们的合作那么密切。”沈富春的表情一时有点纠结。
光明时代确实现在稳定下来了，不过嘛开发商最重要的是现金流，销售情况如何可以决定你日后的开发计划，说白了还是得拼速度和现金流，所以楼盘的预售工作是重中之重。
表面光明无限，不过光明大道六七个楼盘同时开售，表面上一片繁荣但背地里暗流涌动竞争很大。
那些可都是过江龙，是全国开花的大企业，作为本地的龙头沈富春的压力特别的大，如果是被比下去的话会影响以后的拿地，毕竟市里想扶持本地企业获得更多税收，但也得看你有没有那个能耐。
沈富春的压力也大，好在B区预留的一半现房，还有C区的预售情况都不错。
关金宏笑说：“那是肯定的，顺利中介现在几乎每个楼盘都开了店有业务，我听说那几个楼盘的店面还不用租，就是人家装修好了白给你用，你就知道小李的业务做的多风生水起了。”
“那小子，现在各个售楼处的经理都要巴结他，请他吃饭送点小礼什么的，主要是别的中介小打小闹就是家族生意，他呢雇了一大堆人四下发展业务和客户，现在三台车忙个不停，客户要看房的话还可以免费接送，也是他娘的绝了。”
“一些客户不信开发商的话，对小李的印象特别的不错，有犹豫不绝的时候小李那一票人说的话可是很有份量的。”
关金宏继续说：“这六个楼盘里，除非是客户们看上了别的楼盘，否则大量的业务都给我们，他那中介公司大概有一半的客户全往我们这推。”
“陈斌那家伙是人精，这个小李，也他娘的有手段啊。”沈富春都不禁感慨了一声。
这年头看房团，请托排队之类的手段也有，摇号之类的暂时不可能出现，不过售楼处可没那么好的服务。
按照关金宏的说法，中介店不只免费小车接你看房，给你提供意见不赚你一分钱，累了去店里喝个茶或是请你吃个饭那都是正常的，就算只是工作餐这服务态度也够可以了。
沈富春叹道：“是个人才啊，肯花心思还肯花功夫，估计那些人被这一伺候不和通过他买房都会不好意思。”
关金宏笑说：“确实，小李这家伙的业务能力没得说，最绝的是有一次突然下起了暴雨，一些看房的人没带雨伞回不去。那家伙办公室居然有一箱雨伞，还印着他们店的名称和电话，直接看房者人手一把免费送，有实在打不到车或是带小孩的安排车子送人家回去。”
“印象最深是有次隔壁楼盘一家人一起看房，夫妻俩就买哪的房，买什么房形吵的都在售楼处门口打了起来也是小李去劝的架，最后好笑的是他们原本不打算买咱们这，被小李劝得买咱们这的房了。”
沈富春略微有点沉默：“咱们光明时代，和他的合作很密切嘛。”
“那肯定的，小李表面上和谁都合作，但有操作余地的情况下把客户都介绍给咱们了。”
关金宏笑说：“这也是正常的，主要是您和陈老板的关系好，他心里有数谁是自己人，有好处的话肯定第一个想到的是我们。”
“可惜了，他在那里边占股，挖不动。”
沈富春拍了拍他的肩膀，说道：“小关，不过小李那些套路倒是可以学一学，售楼处也不必那么死板，只要客户满意了多花一点零碎的小钱也无所谓。”
关金宏满面认真的点了一下头，犹豫了一下，说：“沈总，其实有个事我想和你提一下，我自己犹豫不决还是得靠你拿主意。”
沈富春满面的和蔼，他心知关金宏办事一向稳定，不是特别的头疼的事绝不会和他开口：“什么事，说吧。”
关金宏一咬牙，说：“我确认了消息，有的楼盘不守规矩，私下和小李接触了要把提成的点数提高。”
“妈的……”沈富春一听顿时骂了娘。
开发商作为大企业一向自视颇高，敞开了和所有有正规执照的中介合作，只要你有营业合照找上门的话几乎是来者不拒的态度。
不过有个行里约定俗成的规矩，就是提成全在1%以下，最高也不能超过这个数。
这本是抱着有枣没枣打三杆的想法定的规矩，利润越好的楼盘就会把提成压的越低，除非你的房子有什么缺陷很难卖才会把提成弄高，一般而言也不会超过1%，破坏规矩的话到2%也有可能但这样的事极少。
光明大道的销售没缺陷，一开始大多开发商都是0.5-0.8%左右的提成，但到了现在竞争白热化几乎是1%，就是要加速资金的回流。
竞争有多激烈，沈富春心里很清楚，这帮过江龙没一个是他可以小觑的，要再提高提成的点数，就证明了小李那边的业务特别的成功。
沈富春让自己冷静下来，问道：“提到多少？”
“1.2也可能到1.5……”关金宏说道，：“我打听过了，情况都差不多是要拿地需要资金，那些散客几乎都被小李给整合了，所以他们也就舍得出血了。”
所谓散客，就是不确定是要在哪买房，这一批才是中坚力量，对哪个楼盘来说都可以说是意外之喜，是必须争取的一个对象。
关金宏说：“咱们和他关系是不错，不过谁会和钱过不去，我就怕挖角的话咱们不提价，小李那边就会把客户介绍给别人。”
沈富春面色一沉，说：“这有什么好奇怪的，人家能出的价我们也能出，这事你盯紧了有人想搞事的话咱们就跟着一起提价就行了。”
沈富春是个很能直视现实的人，在利益的面前谈什么交情或忠城都是可笑的，这种东西要建立在获得同等利益的情况下。
他恼火的是那些过江龙，摆明了是知道小李和这边关系不错，直接抬了价就是冲着他来的。
关金宏松了口大气，说：“老板我也是这样想的，咱和小李关系是不错，只要条件一样的话，以您和陈老板的交情，小李肯定是想着咱们的。”
以你和陈老板的关系……
沈富春面不改色的和他闲聊了几句，上车以后沉吟下来，想了一阵紧锁的眉头也舒展开来了。
原本是想在这边的业务上动一下手脚敲打一下陈斌的，现在看来是自己有点天真，人家手下的是精兵强将，并不是自己想的依附着开发商赚钱的关系，相反那家伙反客为主已经弄到了开发商得上门巴结的情况了。
关金宏说的话让他沉思了，这和自己预想的不一定，最主要是自己那点小心思姓陈的肯定知道，这边的合作还那么愉快证明他也没把这里的业务放在眼里。
生意场一向不讲情义，有利益的话实际上杀父仇人都可以合作，要的是你头脑冷静审时度势，所以沈富春不会有任何愧疚的心里，有的只是考虑接下来该怎么办的问题。
想了好一会，他直接打了一个电话：“小陈啊，你倒是够懒的今天都不来龙宫。”
陈斌乐呵的笑说：“没什么好去的，万一许信阳砍我怎么办。”
“哈哈，他哪有那胆子啊，再说了一把老骨头在那能打得过你？？”
“那可不好说，主要那边都是他的人，我也是怕吃亏就不敢去，说来胆子还是小。”
东拉西扯了几句没用的，沈富春直说道：“老弟，你说查完资产以后，下一步该怎么办啊。”
“看你老哥想干什么咯，以股份估算价值清算资产离场也不错的，不过你12%拿那块地还是有点少了。”
陈斌笑说：“老哥，生意嘛就是合作的艺术咯，你想着吃一块大肥肉，也该考虑一下我的食量大不大嘛。”
“小陈你什么意见，可以直说的。”
“我知道老哥你心里想什么，不就是想按股份抵价，花少点的价钱从龙宫集团手里把那块地拿走嘛，许信阳能答应你也是迫于无奈，那老小子很清楚自己没你那样的能耐，能把那块地一转手就改变性质的能耐是厉害。”
“要说他没收到风声，我是不信的，工业园区在那个位置被投诉了多少次，本身也不赚钱还亏了不少，你们俩倒是真的两全齐美了。”
沈富春笑了：“老弟啊，这些我知道瞒不过你，现在我们该谈一下怎么利益最大化的问题了。”
陈斌笑说：“有什么好谈的，拆分龙宫了呗，大家各取所需不是很好嘛。”
“也对，上次那家馆子来了两个不错的野生角螺，你老弟什么时候有空咱们过去试一下。”
“难哦，老婆都快生了，我现在什么工作都没干，你老哥什么时候有时间就直接约我得了，我正好趁着工作的名义跑出去躲个清闲。”
“哈哈，好，回头联系。”
挂了电话，陈斌的面色隐隐沉重，沈富春会杀个回马枪过来寻找合作是正常的，只不过拆分龙宫由他来主导的话，具体的利益怎么样是不确定的因素。
一旁大着肚子的杨月把刚倒的一杯茶水一放，柔声说：“老公，是不是生意上事太多了。”
“其实你不用专门挪时间陪我的，到时候有保姆有月嫂，妈和我爸，我奶奶都会帮忙，单独的病房也已经定好了没什么可操心的，大姐那边不都安排好了。”
陈斌站起来抱着她一吻，柔声说：“那是我们爱的结晶，天使来到人间我怎么可以缺席，你放心吧我会把工作安排好的。”
“灵音差不多要到了吧。”杨月被吻得满面幸福，抱着陈斌说：“晚上就让她陪你正好。”
“她呀，有点事要让她做，晚上都不确定怎么回事。”
说着话，那台广市几乎没见过的粪岔子开了进来，绝对的豪车一进来是万众瞩目。
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关金宏点着头，笃定的说：“是啊，有些客户会在附近几个楼盘犹豫，看的多不过不知道买哪个，那些都是小李会去主动接洽回访，效果特别的不错。”
沈富春来了兴趣，说道：“怎么个不错法。”
关金宏说道：“我们售楼处去联系回访的话，就难免有推销的嫌疑，好像我们的房子卖不出去一样这档次一下就没了，可小李不同啊他不是我们的工作人员，而是外边的一家中介店。”
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小李很直接的说购买新房不需要中介费甚至可以拿一点折扣，这样很多购房者一听就心动了，毕竟买房本身就是大事是大笔的支出，不需要额外的支出自然乐得多一些人为自己服务。
售楼处的价格确实没法砍价，所谓的折扣不过是送几年物业费之类的，也不是真在房价上打折，不过对于一般人来说有便宜可占就行了。
李想也会和客户解释，通过中介买房的话，开发商是要给一笔中介费的，这属于个人客户薅不到的羊毛，中介店可以赚这个钱。
关金宏笑说：“我都学会他那一套了，这样让客户放松下来，然后就贴心的说所有开发商给的中介费都差不多，想去哪买都可以，他们为了赚这个钱肯定帮忙分析各楼盘的好处和弊端……”
“这个路子不错。”沈富春都不禁赞许着。
关金宏笑说：“确实很成功，挺多客户愿意成人之美，而且也不信开发商的一面之辞，就想让中介带着多接触几个。”
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沈富春都不禁笑了，这和以前的托有什么区别啊，话说这样的话自己也可以开一间中介店。
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“那小子？？和咱们的合作那么密切。”沈富春的表情一时有点纠结。
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那些可都是过江龙，是全国开花的大企业，作为本地的龙头沈富春的压力特别的大，如果是被比下去的话会影响以后的拿地，毕竟市里想扶持本地企业获得更多税收，但也得看你有没有那个能耐。
沈富春的压力也大，好在B区预留的一半现房，还有C区的预售情况都不错。
关金宏笑说：“那是肯定的，顺利中介现在几乎每个楼盘都开了店有业务，我听说那几个楼盘的店面还不用租，就是人家装修好了白给你用，你就知道小李的业务做的多风生水起了。”
“那小子，现在各个售楼处的经理都要巴结他，请他吃饭送点小礼什么的，主要是别的中介小打小闹就是家族生意，他呢雇了一大堆人四下发展业务和客户，现在三台车忙个不停，客户要看房的话还可以免费接送，也是他娘的绝了。”
“一些客户不信开发商的话，对小李的印象特别的不错，有犹豫不绝的时候小李那一票人说的话可是很有份量的。”
关金宏继续说：“这六个楼盘里，除非是客户们看上了别的楼盘，否则大量的业务都给我们，他那中介公司大概有一半的客户全往我们这推。”
“陈斌那家伙是人精，这个小李，也他娘的有手段啊。”沈富春都不禁感慨了一声。
这年头看房团，请托排队之类的手段也有，摇号之类的暂时不可能出现，不过售楼处可没那么好的服务。
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沈富春叹道：“是个人才啊，肯花心思还肯花功夫，估计那些人被这一伺候不和通过他买房都会不好意思。”
关金宏笑说：“确实，小李这家伙的业务能力没得说，最绝的是有一次突然下起了暴雨，一些看房的人没带雨伞回不去。那家伙办公室居然有一箱雨伞，还印着他们店的名称和电话，直接看房者人手一把免费送，有实在打不到车或是带小孩的安排车子送人家回去。”
“印象最深是有次隔壁楼盘一家人一起看房，夫妻俩就买哪的房，买什么房形吵的都在售楼处门口打了起来也是小李去劝的架，最后好笑的是他们原本不打算买咱们这，被小李劝得买咱们这的房了。”
沈富春略微有点沉默：“咱们光明时代，和他的合作很密切嘛。”
“那肯定的，小李表面上和谁都合作，但有操作余地的情况下把客户都介绍给咱们了。”
关金宏笑说：“这也是正常的，主要是您和陈老板的关系好，他心里有数谁是自己人，有好处的话肯定第一个想到的是我们。”
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沈富春拍了拍他的肩膀，说道：“小关，不过小李那些套路倒是可以学一学，售楼处也不必那么死板，只要客户满意了多花一点零碎的小钱也无所谓。”
关金宏满面认真的点了一下头，犹豫了一下，说：“沈总，其实有个事我想和你提一下，我自己犹豫不决还是得靠你拿主意。”
沈富春满面的和蔼，他心知关金宏办事一向稳定，不是特别的头疼的事绝不会和他开口：“什么事，说吧。”
关金宏一咬牙，说：“我确认了消息，有的楼盘不守规矩，私下和小李接触了要把提成的点数提高。”
“妈的……”沈富春一听顿时骂了娘。
开发商作为大企业一向自视颇高，敞开了和所有有正规执照的中介合作，只要你有营业合照找上门的话几乎是来者不拒的态度。
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这本是抱着有枣没枣打三杆的想法定的规矩，利润越好的楼盘就会把提成压的越低，除非你的房子有什么缺陷很难卖才会把提成弄高，一般而言也不会超过1%，破坏规矩的话到2%也有可能但这样的事极少。
光明大道的销售没缺陷，一开始大多开发商都是0.5-0.8%左右的提成，但到了现在竞争白热化几乎是1%，就是要加速资金的回流。
竞争有多激烈，沈富春心里很清楚，这帮过江龙没一个是他可以小觑的，要再提高提成的点数，就证明了小李那边的业务特别的成功。
沈富春让自己冷静下来，问道：“提到多少？”
“1.2也可能到1.5……”关金宏说道，：“我打听过了，情况都差不多是要拿地需要资金，那些散客几乎都被小李给整合了，所以他们也就舍得出血了。”
所谓散客，就是不确定是要在哪买房，这一批才是中坚力量，对哪个楼盘来说都可以说是意外之喜，是必须争取的一个对象。
关金宏说：“咱们和他关系是不错，不过谁会和钱过不去，我就怕挖角的话咱们不提价，小李那边就会把客户介绍给别人。”
沈富春面色一沉，说：“这有什么好奇怪的，人家能出的价我们也能出，这事你盯紧了有人想搞事的话咱们就跟着一起提价就行了。”
沈富春是个很能直视现实的人，在利益的面前谈什么交情或忠城都是可笑的，这种东西要建立在获得同等利益的情况下。
他恼火的是那些过江龙，摆明了是知道小李和这边关系不错，直接抬了价就是冲着他来的。
关金宏松了口大气，说：“老板我也是这样想的，咱和小李关系是不错，只要条件一样的话，以您和陈老板的交情，小李肯定是想着咱们的。”
以你和陈老板的关系……
沈富春面不改色的和他闲聊了几句，上车以后沉吟下来，想了一阵紧锁的眉头也舒展开来了。
原本是想在这边的业务上动一下手脚敲打一下陈斌的，现在看来是自己有点天真，人家手下的是精兵强将，并不是自己想的依附着开发商赚钱的关系，相反那家伙反客为主已经弄到了开发商得上门巴结的情况了。
关金宏说的话让他沉思了，这和自己预想的不一定，最主要是自己那点小心思姓陈的肯定知道，这边的合作还那么愉快证明他也没把这里的业务放在眼里。
生意场一向不讲情义，有利益的话实际上杀父仇人都可以合作，要的是你头脑冷静审时度势，所以沈富春不会有任何愧疚的心里，有的只是考虑接下来该怎么办的问题。
想了好一会，他直接打了一个电话：“小陈啊，你倒是够懒的今天都不来龙宫。”
陈斌乐呵的笑说：“没什么好去的，万一许信阳砍我怎么办。”
“哈哈，他哪有那胆子啊，再说了一把老骨头在那能打得过你？？”
“那可不好说，主要那边都是他的人，我也是怕吃亏就不敢去，说来胆子还是小。”
东拉西扯了几句没用的，沈富春直说道：“老弟，你说查完资产以后，下一步该怎么办啊。”
“看你老哥想干什么咯，以股份估算价值清算资产离场也不错的，不过你12%拿那块地还是有点少了。”
陈斌笑说：“老哥，生意嘛就是合作的艺术咯，你想着吃一块大肥肉，也该考虑一下我的食量大不大嘛。”
“小陈你什么意见，可以直说的。”
“我知道老哥你心里想什么，不就是想按股份抵价，花少点的价钱从龙宫集团手里把那块地拿走嘛，许信阳能答应你也是迫于无奈，那老小子很清楚自己没你那样的能耐，能把那块地一转手就改变性质的能耐是厉害。”
“要说他没收到风声，我是不信的，工业园区在那个位置被投诉了多少次，本身也不赚钱还亏了不少，你们俩倒是真的两全齐美了。”
沈富春笑了：“老弟啊，这些我知道瞒不过你，现在我们该谈一下怎么利益最大化的问题了。”
陈斌笑说：“有什么好谈的，拆分龙宫了呗，大家各取所需不是很好嘛。”
“也对，上次那家馆子来了两个不错的野生角螺，你老弟什么时候有空咱们过去试一下。”
“难哦，老婆都快生了，我现在什么工作都没干，你老哥什么时候有时间就直接约我得了，我正好趁着工作的名义跑出去躲个清闲。”
“哈哈，好，回头联系。”
挂了电话，陈斌的面色隐隐沉重，沈富春会杀个回马枪过来寻找合作是正常的，只不过拆分龙宫由他来主导的话，具体的利益怎么样是不确定的因素。
一旁大着肚子的杨月把刚倒的一杯茶水一放，柔声说：“老公，是不是生意上事太多了。”
“其实你不用专门挪时间陪我的，到时候有保姆有月嫂，妈和我爸，我奶奶都会帮忙，单独的病房也已经定好了没什么可操心的，大姐那边不都安排好了。”
陈斌站起来抱着她一吻，柔声说：“那是我们爱的结晶，天使来到人间我怎么可以缺席，你放心吧我会把工作安排好的。”
“灵音差不多要到了吧。”杨月被吻得满面幸福，抱着陈斌说：“晚上就让她陪你正好。”
“她呀，有点事要让她做，晚上都不确定怎么回事。”
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