第207章 混战将起
第207章混战将起
结束了一线工作体验后，金尚回到公司驻地。
原本想着去俱乐部看看足球队的状况，后来意识到今天放假，只有寥寥几人值班，于是放弃了去探视的打算。
昨天周日，下半赛季重燃战火，球队第十二轮对手实力一般，但是客场作战，再加上对方主场海拔较高，对远道而来的挑战者来说，也是不小的考验。
好在以年轻球员为主的京城北方联合苦战一场，净胜两球凯旋而归，为升级冲刺开了个好头。
被视作“奇兵”的新援艾吉玛，融入球队的速度不错，下半场替补出场三十分钟，表现中规中矩，看似没啥亮点，对一个刚出道的前业余球员来说，已经不错了。
球队赢球了，自然是好事，该发的奖金补贴，不能拖欠。
不趁着球队状态正好的时候，一鼓作气取得升级资格，明年还不知道是什么样。
回到办公室，金尚翻了翻今天的早报，体育版面上，关于第三级别甲寅组只有聊聊数语，再附一张积分表就完事了。
京城北方联合足球队目前处于并列第四的名次，因为净胜球的劣势排在第五位。
看似不错，但是因为竞争激烈，第一名和第九名只有十一分差距，一场比赛的胜利，排名就有可能从降级圈提高到升级组。
『还有十场比赛，十一月底见分晓。』
心中闷闷的，有力没处使的金尚，翻出了俱乐部财务递过来的拨款申请，签下了自己的名字，盖好公章，让人发过去，又看了下公司财务上呈的月度收支报表和工资发放确认单。
和上个月相比，开支大头之一的宽带服务器费用依然居高不下，本月还增加了一项今夕商城运营补贴，其中，团购促销活动中发放的优惠打折券，就占了大头。
如果不是北船机电和姑妈家的农牧场分担了一部分，金尚都不忍看那触目惊心的亏损。
好在，让利颇多的团购，也确实吸引了不少贪便宜的网民消费，预付款账号和初开设试用的第三方支付渠道，已经沉淀了将近两千万资金，让一直视其为重要谈判筹码的金尚和梅应年也松了一口气。
同时，这也让金尚意识到，国内老百姓并不是没有消费需求，而是被相对较为低下的渠道给压制住了。
手里有余钱，想要改善生活的富裕家庭，占比并不是太多，但是放在全国层面，绝对数量也很可观了。
总的来说，今夕文化还是赚钱的，报刊杂志的发行量起来了，利润上升极快，带动广告商追捧，使得线下业务的营收几乎一周一个台阶。
尤其是杂志《知音杂谈》，按照现有的增长率，三年左右就会成为国内首屈一指的刊物，在一片质疑和非议中，越来越受欢迎。
这也让今夕文化主打的面向女性的文化市场的前景越来越被看好。
书籍和音像制品租售的利润也很高，但是被小步快跑的零售店铺设给消耗掉了，无法挪用。
另一个让金尚十分满意的赚钱业务，就是内容事业部主持的版权运营，随着发行的专辑越来越多，商用授权赚到钱的钱也水涨船高，除了需要花钱维持着高效的律师和法务团队，其它的……几乎没什么成本。
将积压的公务处理完毕，金尚休息了一会后，去球迷之家网吧会议室，和殷牧野、刘燕青和尹飞扬碰了个面，谈了点事情。
校企合作的网络安全测试项目接近尾声，数据已经收集得差不多了，黄坤宇主任和张有龄教授已经确认验收了成果，金尚还被邀请参加过内部评审会，旁听，没啥话语权的那种。
关于买现成杀毒软件产品的提议，计算机学院原则上同意了，只是没法买到最新的成果，只能是功能受限的老版本。
即便是这样，金尚也比较满意了。
好不好用是下一步需要考虑的，先解决有没有的问题。
“电子邮箱，下载器，杀毒软件，再加上聊天软件，游戏平台等等，线上布局差不多完成了，就差一个浏览器就‘齐活’了。”
金尚十分满意地对从中说项的殷牧野表示感谢，这个“年上学弟”，不仅自己任劳任怨，为金尚“打工”了三个多月，还发动了自己的人脉，调动同学和老师来帮忙。
这其中自然少不了金尚撒钱开道的功劳，可要是没有居中协调的人，砸钱都不知道往哪砸。
“金总太客气了，唠叨许久，我们也收获颇丰。”
殷牧野很客气地说道，
“接下来两天，我会将测试的痕迹抹除，恢复服务器功能，顺便帮贵公司优化一下应用，然后就可以移交给刘组长了。”
“好。”
这段时间，殷牧野着实帮了不少忙，包括金尚、刘燕青和殷牧野在内，直接间接学到的东西不少，跟着打下手的公司技术员，也有了长足的进步，一些简单的开发和运维的活，差不多能勉强自力更生了。
合作告一段落，剩下的就是盘点成果，外加打钱了。
有实实在在的成果，金尚也没有小气，商量好的酬劳之外，金尚还给殷牧野包了个红包，钱不是很多，但也算是一番心意。
殷牧野没有推辞，笑纳之后，承诺会尽心尽力在扫尾的时候为公司查漏补缺，如果以后有什么需要，可以随时联系。
待殷牧野临时回学校向学院报到后，金尚才向两位组长询问细节。
商议了好久，又提及了即将发售的系列软件的引导安装问题。
“真的没有商量的余地？你有没有说我们愿意给渠道费？”
刘燕青为难地答道：
“这不是钱的事！金总，我觉得京城科技对我们的抵触之心极重，似乎将我们视作不死不休的竞争对手了。”
闻言的金尚皱着眉头，忍不住嘀咕道：
“千台电脑的连锁网吧，还是主要分布在大学城附近，这个市场，着实不小啊。”
全国都只有三十几万网民，拥有一千台电脑的网吧，辐射数十万京城学生，哪怕其中只有一成舍得花钱去上网，那也是很大的市场了。
本月三十号，京城科技筹备良久的“时空港”网吧就将正式开门营业，和金尚小打小闹，不到一个月就上线的小型网吧不同，这个“财大气粗”的业界前辈，豪爽地配置了目前主流之上的机型，租赁了大型店面，砸钱装修，牵了商用专线，在对标今夕文化旗下的网吧的同时，还砸钱升级网络服务。
也许“时空港”网吧在周边营业和商务服务上远不如“北方联合在线”，但是在提供价格适中的平价上网渠道上，确实走对了路。
从目前了解的情况来看，“时空港”网吧的定价在二十元一小时，会员降低到十八元，凌晨和早间的价格更是只有十六元，甚至更低。
从定价上，“时空港”明显是打算用低价策略，吸引手里钱不多的大学生去消费，而今夕文化旗下的网吧，定位是高端网咖，目前面向的客户群体，以商务白领为主。
为了将今夕聊天，游戏平台等软件推广到更多联网电脑上，“时空港”网吧一千台新增入网机器，实在是太让人眼馋了。
“不争不行啊！”
金尚叹了一口气，
“我们公司和京城科技，其实没什么太大的冲突，但是，国内现在叫得上名号的互联网公司就这么多，咱们风头正劲，被人视作必须打倒的对手，也无可厚非，不过……”
京城科技也是一家主打综合网络服务的公司，和开放的今夕文化相比，相对封闭许多。
两者外在模式，其实是一样的，只不过，前者没有互联网思维，后者是真正明了未来IT行业核心竞争力的创业者。
目前今夕文化看似领先，但是并没有拉开和竞争者之间的体量差距，至少现在看来，还算势均力敌。
刘燕青附和了几句后，有些担忧地说道：
“我总觉得，他们没安好心。金总，咱们旗下的产品，看似一大堆，但核心竞争力一般，真要模仿，并不难，找一个实力过硬的团队，短则三个月，长则半年，基本能做个差不多的。”
“我知道。”
金尚摆摆手，示意两位技术干将稍安勿躁，
“在技术没有明显优势的时候，就得用优质的服务来吸引客户了。目前，还没听说京城科技有做开放式聊天软件和游戏平台的消息。就在他们‘时空港’内部折腾，不足为虑，除非，他们能将网吧开遍全国，并占据统治地位。”
如果京城科技真有这个实力，金尚也不得不避其锋芒。可惜，这种事是不可能实现的。
“相比之下，我对文华在线更加担心，他们抄了我们的门户网站不说，还跟风做了游戏对战平台，哪怕亏损也要维持下去。就像是牛皮糖一样，甩不脱……”
对这种不惜烧钱正面竞争，杀敌八百，自损三千的“土豪”，金尚也有些发憷。
好在，对方虽然亦步亦趋地准备模仿今夕文化的运营模式，但是还没完全跟上，至少现在，今夕聊天这一款核心应用，依然没有被重视。
相反，金尚倒是听说文华在线和京城科技都眼热今夕商城的大红大紫，准备做电商平台了。
同行们还没意识到流量的重要性，不知道网络社交的核心地位，更不懂掌握一个强需求流量入口，到底是多么恐怖的大杀器。
太长远的暂且不提，现在……该怎么办？
“时空港”网吧这块“大肉”吃不到也就罢了，要是有其他竞争对手看中了，和京城科技合作，对今夕文化来说，也是不可小觑的强敌。
“半年了，咱们今夕文化几乎没有遇到什么像样的竞争对手，有技术的没钱，有钱的不懂技术，有钱有技术的不懂互联网思维，现在，野蛮生长起来的大大小小同行已经不少了，它们各有各的缺点，单打独斗，不成气候，可要是‘强强联合’，也很不好对付……”
比如，有钱且懂得模仿成功者的文化在线，和懂营销还掌握了连锁网吧这个渠道的进程科技，两者要是联手向今夕文化发难，金尚也得焦头烂额，找钱打价格战。
一旦开始比拼烧钱，那就没有任何技术含量可言了，比的就是“血厚能扛”，看谁能笑到最后。
今夕聊天的活跃用户，目前已经接近十四万了，百分之四十左右的网络用户覆盖量，比例已经不小了，但绝对数量不够，社交网络并不稳固，提供的流量，目前也不足以抵消“烧钱”的强大威力。
几人商议了很久，金尚才不得不做了稍微放慢狂奔的脚步，稳一稳的决定。
“线上业务的‘战线’太长了，已经到了目前的能力维持的极限，得闭门‘苦练内功’了，先把以今夕聊天为主的用户留住，并尽量吸引新网民。网吧这边，‘时空港’一家独大，打不开局面，地推部门试试中小型电脑室，别在京城科技这边死磕。另外，和系统服务商和电脑集成组装厂联系，看能不能预装。咱们不能在一棵树上吊死！”
“预装？这倒是一条路，直接绕过网吧。”
这个方法，刘燕青和尹飞扬也比较认同。
这一世的国内软件系统和硬件，依然遵循着“二八定律”，且更加复杂，再加上浏览器乱战，想要浑水摸鱼的软硬件厂家极多。
今夕文化的实力，还不足以参加这种层面的竞争，但可以加入某个阵营，当个摇旗呐喊的“喽啰”还是不成问题的。
“你们通过自己的渠道，了解一下大众对目前主流系统和几大电脑品牌的认可度，我去找基础运营商问问数据，两大主流视窗系统，可能看不上我们今夕文化这点锦上添花的能耐，如商务电脑，远程办公，公司号认证等，说不定有戏。”
事到如今，也轮不到今夕文化挑三拣四了，每多一个忠实用户，都难能可贵。
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好在以年轻球员为主的京城北方联合苦战一场，净胜两球凯旋而归，为升级冲刺开了个好头。
被视作“奇兵”的新援艾吉玛，融入球队的速度不错，下半场替补出场三十分钟，表现中规中矩，看似没啥亮点，对一个刚出道的前业余球员来说，已经不错了。
球队赢球了，自然是好事，该发的奖金补贴，不能拖欠。
不趁着球队状态正好的时候，一鼓作气取得升级资格，明年还不知道是什么样。
回到办公室，金尚翻了翻今天的早报，体育版面上，关于第三级别甲寅组只有聊聊数语，再附一张积分表就完事了。
京城北方联合足球队目前处于并列第四的名次，因为净胜球的劣势排在第五位。
看似不错，但是因为竞争激烈，第一名和第九名只有十一分差距，一场比赛的胜利，排名就有可能从降级圈提高到升级组。
『还有十场比赛，十一月底见分晓。』
心中闷闷的，有力没处使的金尚，翻出了俱乐部财务递过来的拨款申请，签下了自己的名字，盖好公章，让人发过去，又看了下公司财务上呈的月度收支报表和工资发放确认单。
和上个月相比，开支大头之一的宽带服务器费用依然居高不下，本月还增加了一项今夕商城运营补贴，其中，团购促销活动中发放的优惠打折券，就占了大头。
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同时，这也让金尚意识到，国内老百姓并不是没有消费需求，而是被相对较为低下的渠道给压制住了。
手里有余钱，想要改善生活的富裕家庭，占比并不是太多，但是放在全国层面，绝对数量也很可观了。
总的来说，今夕文化还是赚钱的，报刊杂志的发行量起来了，利润上升极快，带动广告商追捧，使得线下业务的营收几乎一周一个台阶。
尤其是杂志《知音杂谈》，按照现有的增长率，三年左右就会成为国内首屈一指的刊物，在一片质疑和非议中，越来越受欢迎。
这也让今夕文化主打的面向女性的文化市场的前景越来越被看好。
书籍和音像制品租售的利润也很高，但是被小步快跑的零售店铺设给消耗掉了，无法挪用。
另一个让金尚十分满意的赚钱业务，就是内容事业部主持的版权运营，随着发行的专辑越来越多，商用授权赚到钱的钱也水涨船高，除了需要花钱维持着高效的律师和法务团队，其它的……几乎没什么成本。
将积压的公务处理完毕，金尚休息了一会后，去球迷之家网吧会议室，和殷牧野、刘燕青和尹飞扬碰了个面，谈了点事情。
校企合作的网络安全测试项目接近尾声，数据已经收集得差不多了，黄坤宇主任和张有龄教授已经确认验收了成果，金尚还被邀请参加过内部评审会，旁听，没啥话语权的那种。
关于买现成杀毒软件产品的提议，计算机学院原则上同意了，只是没法买到最新的成果，只能是功能受限的老版本。
即便是这样，金尚也比较满意了。
好不好用是下一步需要考虑的，先解决有没有的问题。
“电子邮箱，下载器，杀毒软件，再加上聊天软件，游戏平台等等，线上布局差不多完成了，就差一个浏览器就‘齐活’了。”
金尚十分满意地对从中说项的殷牧野表示感谢，这个“年上学弟”，不仅自己任劳任怨，为金尚“打工”了三个多月，还发动了自己的人脉，调动同学和老师来帮忙。
这其中自然少不了金尚撒钱开道的功劳，可要是没有居中协调的人，砸钱都不知道往哪砸。
“金总太客气了，唠叨许久，我们也收获颇丰。”
殷牧野很客气地说道，
“接下来两天，我会将测试的痕迹抹除，恢复服务器功能，顺便帮贵公司优化一下应用，然后就可以移交给刘组长了。”
“好。”
这段时间，殷牧野着实帮了不少忙，包括金尚、刘燕青和殷牧野在内，直接间接学到的东西不少，跟着打下手的公司技术员，也有了长足的进步，一些简单的开发和运维的活，差不多能勉强自力更生了。
合作告一段落，剩下的就是盘点成果，外加打钱了。
有实实在在的成果，金尚也没有小气，商量好的酬劳之外，金尚还给殷牧野包了个红包，钱不是很多，但也算是一番心意。
殷牧野没有推辞，笑纳之后，承诺会尽心尽力在扫尾的时候为公司查漏补缺，如果以后有什么需要，可以随时联系。
待殷牧野临时回学校向学院报到后，金尚才向两位组长询问细节。
商议了好久，又提及了即将发售的系列软件的引导安装问题。
“真的没有商量的余地？你有没有说我们愿意给渠道费？”
刘燕青为难地答道：
“这不是钱的事！金总，我觉得京城科技对我们的抵触之心极重，似乎将我们视作不死不休的竞争对手了。”
闻言的金尚皱着眉头，忍不住嘀咕道：
“千台电脑的连锁网吧，还是主要分布在大学城附近，这个市场，着实不小啊。”
全国都只有三十几万网民，拥有一千台电脑的网吧，辐射数十万京城学生，哪怕其中只有一成舍得花钱去上网，那也是很大的市场了。
本月三十号，京城科技筹备良久的“时空港”网吧就将正式开门营业，和金尚小打小闹，不到一个月就上线的小型网吧不同，这个“财大气粗”的业界前辈，豪爽地配置了目前主流之上的机型，租赁了大型店面，砸钱装修，牵了商用专线，在对标今夕文化旗下的网吧的同时，还砸钱升级网络服务。
也许“时空港”网吧在周边营业和商务服务上远不如“北方联合在线”，但是在提供价格适中的平价上网渠道上，确实走对了路。
从目前了解的情况来看，“时空港”网吧的定价在二十元一小时，会员降低到十八元，凌晨和早间的价格更是只有十六元，甚至更低。
从定价上，“时空港”明显是打算用低价策略，吸引手里钱不多的大学生去消费，而今夕文化旗下的网吧，定位是高端网咖，目前面向的客户群体，以商务白领为主。
为了将今夕聊天，游戏平台等软件推广到更多联网电脑上，“时空港”网吧一千台新增入网机器，实在是太让人眼馋了。
“不争不行啊！”
金尚叹了一口气，
“我们公司和京城科技，其实没什么太大的冲突，但是，国内现在叫得上名号的互联网公司就这么多，咱们风头正劲，被人视作必须打倒的对手，也无可厚非，不过……”
京城科技也是一家主打综合网络服务的公司，和开放的今夕文化相比，相对封闭许多。
两者外在模式，其实是一样的，只不过，前者没有互联网思维，后者是真正明了未来IT行业核心竞争力的创业者。
目前今夕文化看似领先，但是并没有拉开和竞争者之间的体量差距，至少现在看来，还算势均力敌。
刘燕青附和了几句后，有些担忧地说道：
“我总觉得，他们没安好心。金总，咱们旗下的产品，看似一大堆，但核心竞争力一般，真要模仿，并不难，找一个实力过硬的团队，短则三个月，长则半年，基本能做个差不多的。”
“我知道。”
金尚摆摆手，示意两位技术干将稍安勿躁，
“在技术没有明显优势的时候，就得用优质的服务来吸引客户了。目前，还没听说京城科技有做开放式聊天软件和游戏平台的消息。就在他们‘时空港’内部折腾，不足为虑，除非，他们能将网吧开遍全国，并占据统治地位。”
如果京城科技真有这个实力，金尚也不得不避其锋芒。可惜，这种事是不可能实现的。
“相比之下，我对文华在线更加担心，他们抄了我们的门户网站不说，还跟风做了游戏对战平台，哪怕亏损也要维持下去。就像是牛皮糖一样，甩不脱……”
对这种不惜烧钱正面竞争，杀敌八百，自损三千的“土豪”，金尚也有些发憷。
好在，对方虽然亦步亦趋地准备模仿今夕文化的运营模式，但是还没完全跟上，至少现在，今夕聊天这一款核心应用，依然没有被重视。
相反，金尚倒是听说文华在线和京城科技都眼热今夕商城的大红大紫，准备做电商平台了。
同行们还没意识到流量的重要性，不知道网络社交的核心地位，更不懂掌握一个强需求流量入口，到底是多么恐怖的大杀器。
太长远的暂且不提，现在……该怎么办？
“时空港”网吧这块“大肉”吃不到也就罢了，要是有其他竞争对手看中了，和京城科技合作，对今夕文化来说，也是不可小觑的强敌。
“半年了，咱们今夕文化几乎没有遇到什么像样的竞争对手，有技术的没钱，有钱的不懂技术，有钱有技术的不懂互联网思维，现在，野蛮生长起来的大大小小同行已经不少了，它们各有各的缺点，单打独斗，不成气候，可要是‘强强联合’，也很不好对付……”
比如，有钱且懂得模仿成功者的文化在线，和懂营销还掌握了连锁网吧这个渠道的进程科技，两者要是联手向今夕文化发难，金尚也得焦头烂额，找钱打价格战。
一旦开始比拼烧钱，那就没有任何技术含量可言了，比的就是“血厚能扛”，看谁能笑到最后。
今夕聊天的活跃用户，目前已经接近十四万了，百分之四十左右的网络用户覆盖量，比例已经不小了，但绝对数量不够，社交网络并不稳固，提供的流量，目前也不足以抵消“烧钱”的强大威力。
几人商议了很久，金尚才不得不做了稍微放慢狂奔的脚步，稳一稳的决定。
“线上业务的‘战线’太长了，已经到了目前的能力维持的极限，得闭门‘苦练内功’了，先把以今夕聊天为主的用户留住，并尽量吸引新网民。网吧这边，‘时空港’一家独大，打不开局面，地推部门试试中小型电脑室，别在京城科技这边死磕。另外，和系统服务商和电脑集成组装厂联系，看能不能预装。咱们不能在一棵树上吊死！”
“预装？这倒是一条路，直接绕过网吧。”
这个方法，刘燕青和尹飞扬也比较认同。
这一世的国内软件系统和硬件，依然遵循着“二八定律”，且更加复杂，再加上浏览器乱战，想要浑水摸鱼的软硬件厂家极多。
今夕文化的实力，还不足以参加这种层面的竞争，但可以加入某个阵营，当个摇旗呐喊的“喽啰”还是不成问题的。
“你们通过自己的渠道，了解一下大众对目前主流系统和几大电脑品牌的认可度，我去找基础运营商问问数据，两大主流视窗系统，可能看不上我们今夕文化这点锦上添花的能耐，如商务电脑，远程办公，公司号认证等，说不定有戏。”
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