第263章 南下
第263章南下
就在这些纷纷扰扰中，一九九五年的最后几天，波澜不惊。连着下了几天大雪，让跨年的气氛稍微受了点影响。
十二月三十一日，京城电信顺势推出了名为“飞信”的即时通讯软件。
这个名字，还是在一次交流会上，金尚随口提的，对方觉得不错，然后就采用了。
和基础运营商合作以来，这就是避不开的一遭，对方开始运营聊天室，就不可能放着即时通讯这一块大蛋糕不管。
合作归合作，竞争还是要的。
飞信的最大优点，就是可以随时随地收发手机短信，和电话号码绑定的它，某种程度上，已经完成了部分实名制。这个优势，大到今夕聊天一时半会根本就赶不上。
为了应对咄咄逼人的攻势，金尚立刻指挥部下在一九九六年开年第一天，就紧急更新了一个大版本。
合作的基础，是互惠互利，既然即时聊天给对方的聊天室导流，电话号码的认证，也开始提上日程。
这个更新，最大的改进，就是经过部分信息认证的用户，可以直接申请开设群聊了，视账号安全等级，分别设置上限五十人，两百人和五百人，而充值会员账号，则可以直接创建一千人群聊，随着VIP等级的上升，最多可以设置三千人超级大群。
这样一来，暂时拉开了和飞信的差距，用户粘度增加，可以适当抵消飞信的冲击。
一月二日，星期一，一九九六年第一个工作日，金尚和一众技术人员，分析着后台数据，商量着应对策略。
精通实务的刘燕青，对近期今夕聊天的表现，评价还是很中肯的。
“活跃用户数量，已经超过了聊天室上线之前的巅峰，但是，平均在线时长，依然没有超越前高。我觉得这一点，倒是不用过分忧虑，以前网络应用偏少，用户没得选，如今各种各样的网站和程序越来越丰富，大家也就不再局限于一种娱乐消遣方式了。”
这一点，金尚还是认可的，网民花在今夕聊天上的时间少了，但是综合统计游戏、音乐以及门户网站等应用上的总时长，依然得到了大幅度的提升。
互联网的世界这么大，以前今夕文化占比过高，越往后，越会承受各方面的竞争冲击。
最大的挑战，当然还是基础运营商的聊天室和飞信。
据金尚了解，对方两款应用的总活跃用户，已经超过了今夕聊天百分之十五，如果片面看待这一问题，恐怕会得出十分不妙的结论。
两个月左右的时间，就超过了金尚半年多的辛苦筹划？
事实并非如此！
真正撑起聊天室和飞信如此之大用户量的，大部分都不是网民，而是手机用户，以及部分没有手机，或者觉得短信套餐不划算，用飞信管理大量短信的商务人士。
两者虽然可以无缝衔接，本质上，他们算不得真正的网民，除非，聊天室和飞信能够提供社交和批量管理短信之外的服务。
至少在目前看来，京城电信还没有拓展网络服务类别的打算。
大家七嘴八舌地发表自己的观点，最后，金尚总结道：
“如果说，聊天室和飞信就像蛮不讲理碾过来的压路机，我们今夕聊天构建的生态链，就像是坚韧的小草。虽说一时受了挫折，还是要保持信心，对方只是‘路过’，并不是真的要存心和我们为难。只要持之以恒地做好网络服务，为客户着想，我相信绝大部分网民都会选择我们公司的产品。现在的要务，是保住现有基本盘的情况下，稳中有进，顽强保持增长态势。”
顿了顿后，金尚继续吩咐道：
“首要任务，就要加强地推力度，在各大网吧和电脑室，安装公司各产品应用，发挥社交链的优势，让网民自发拉拢用户加入……”
这其中，网吧的巨大作用，已经开始显现出来了，十二月底，录得国内联网电脑装机量接近五十万，但是聊天室和飞信的注册用户，早就超出这个数值了，而且还在以较快的速度增加。
就连今夕聊天的注册用户，都超过三十五万了。
造成这一现状的原因就在于，网吧辐射的用户极多。
每天二十四小时是不变的，网吧电脑日均上线超过八小时，对应十名左右的网民，大家轮流上线，登陆喜欢的软件，和网友互动。
这也是今夕聊天用户增长，但平均在线时长承压的重要因素之一。
上网电脑就这么多，一天就那么长，用户再多，也只能分享时间，而没法同时使用。
这种现象，至少还得持续十年，待家庭和个人电脑普及后，才会得到改善。
“其次，游戏，娱乐和影音的投入力度，同时加强互联网相应社交属性的挖掘，比如，年前我们收购的京城学联，要利用起来，专业的学术论坛，音乐专区，影视评分推介，游戏科普与攻略，小说漫画动画等次文化领域，都不能放松。”
说起这个，就不得不提一下，论坛这种网络初级阶段的产物，变现渠道极为狭窄，而且上限不高。真正的价值所在，是孵化出其它专业软件。论坛不重要，但没有它，似乎总感觉差了点什么。
现在，今夕文化通过收购京城学联BBS，补足了这一短板。
“最后，我希望大家考虑一下，如何充分利用今夕聊天的个人分享专区和朋友圈校友圈的价值，即时通讯是社交的一种直观表现形式，还有一种，就是个人表达以及倾诉，交友，寻找志同道合的观点和群体。”
“社交？”
刘燕青和杨琦对视一眼，有些不解地问道，
“恕我冒昧，金总，我们现在的社交应用布局，还有什么不妥吗？”
“不是不妥，而是不同的时期，有不同的需求。就好比一个人饥渴难耐的时候，只要是能吃的，都不挑。待自己吃了个五分饱，甚至七分饱的时候，包子馒头咸菜就吃不下了，得可口的珍馐才能下肚。家境优渥，饱食终日，恐怕会更加挑三拣四。”
这么一说，刘燕青就稍微明白了些许。
“金总的意思是，今夕聊天就像是白粥馒头包子，音乐，游戏，视频，邮箱，下载器等，就像是萝卜咸菜辣椒酱，在互联网发展初期，这些足够了，可以后竞争激烈了，恐怕就没多少吸引力？”
“对，所以我才要求大家群策群力，开动大脑，争取做出一桌子山珍海味来，在别人还是清一色的包子豆浆油条的时候，我们就能上大餐了。这……也算是一种超前模式的差异化竞争吧。以前我说过的那一句话，大家还记得么？”
一直被模仿，从未被超越。
这是保证今夕文化长盛不衰的关键，做到这一点，就必须从文化和科技两个方面着手。
与会的众人默然不语，有揣摩老板深意的，有琢磨着如何应对的，有想着如何满足要求的。
见气氛有些冷，金尚劝慰道：
“目前我们还处在领先的层次，除了遭遇聊天室和飞信的两轮暴击，暂时没有遭遇什么大的挑战。先以稳步发展为主，但也希望大家根据公司现有产品，琢磨一下，如何更进一步，孵化出更加满足用户需求的社交产品。”
不管是从朋友圈，还是从京城学联论坛，哪方面着手，都可以顺势切换到早期的社交网站中去，针对专业人士的邀请制知乎，专注于校园社交的脸书，朋友网等，以及在文青圈子发力的博客等，都是不错的选择。
在这方面，今夕文化都是有基础的，就连文化娱乐，都有很不错的基础，与电视台关系不错，还有常棣文化这个合作单位，老板本身就是个小有名气的歌星与才子，还和戴义琴这样的国民级大明星关系极佳。
如果金尚本人直接提出来如何做，其实也可以。
在目前对陌生人社交还不是特别急切的情况下，金尚想先提出一个设想，让公司的员工们考虑考虑，锻炼一下他们的互联网思维和产品制作发散能力。
暂且不说金尚有没有能力完全把握住大方向，前世的发展脉络，和今生也未必完全相同。
如何发挥团体的力量，而不是老板一个人唱独角戏，要从公司尚且有余裕的时候，逐步开始训练。
结束了年初第一场例会后，让员工们散去，金尚则带着齐招云，匆匆忙忙赶到北船机电召开董事会，审议了年度报表和各项提案，忙活了大半年，在一大堆文件上，签名盖章后，才稍微消停一点。
稍后，金尚去往仓库，看了下仓库里面满满当当的Venus游戏主机和板卡已经去了大半，也不由得稍微松了一口气。
“打折，还是有用的嘛。扯什么花里胡哨的东西都没用，什么都抵不过物美价廉，便宜才是硬道理。”
洪仁全笑呵呵地应道：
“以前的营销方式，太讲究条条框框了，亏本的买卖不愿意做，没有利润不出手，结果，砸手里，一分都赚不到，还不如尽快清仓，好为下一代产品做准备。”
“做生意，最忌讳意气用事，愿赌服输才是好品质。Venus游戏机，第一代产品肯定是失败了，即便按照现有的营销套路，顺利清仓，也是不划算的。”
“不不不，金总，从产品开发到销售变现这一整条路线来说，肯定算不得成功，但……我们未必亏本。”
“这倒也是。”
这就好比价值三十亿的货物，折价八个亿抵给北船机电还债，最后在金尚的协助下，卖了十一个亿，营销费用两个亿，最后毛利一个亿，算上杂七杂八的开销，多多少少还能赚一点。
数值只是个大概，不可能那么清楚，但大致心里有数，这样一算，站在上市母公司和金尚的立场来看，肯定是不亏的。
即便小有损失，从品牌价值来讲，以及今夕商品的销售额增量上来说，长远来看，绝对大赚。
“也不能完全怪营销人员目光短浅，他们的职责就是以更高的价格，将麾下的商品卖掉，完全不必考虑战略方面的问题。站的高度不一样，得出的结论也是大相径庭的。”
销售任务完成与否，也直接关系到他们的收入，不可不慎。
说了点过去几个月的风云变幻，两人也是唏嘘不已。
“游戏主机Venus2的开发，已经接近尾声了，按照我的要求，往集游戏机，DVD播放器，音乐试听和论坛浏览等综合方面发展。除了搭载板卡和光碟，发售的时候，还会搭售相应的动画以及真人影视剧。比如，《九鼎战争》的系列动画，即将游戏化和动画化的《封神演义》，以及基于《格斗之王1996》了镇元斋电影和动漫……”
“游戏也能影视化开发？”
金尚点头回答道：
“醉拳漫画的脚本已经写好了，预计春节过后开始连载，还有一部筹备中的电影，只不过，合适的主演不好找，真正的醉拳，搬上大银幕，到底好不好看，得有真功夫，另外，导演和动作指导也很重要，这方面，暂时没有人选。待《三国演义》拍摄告一段落，我再找人问问。”
“还是年轻人有想法，我年轻的时候，哪里想过什么小人书，连环画，难登大雅之堂的动画剧集也这么赚钱。”
“大家生活条件变好了，小孩子也有对文化产品的需求嘛。待他们长大了，有钱了，特效技术成熟，才是真正大肆‘收割’的黄金时期。”
“这就是你们年轻了的事了，我老了啊……”
顿了顿后，洪仁全转移了话题问道，
“说回正事，几个中小型船坞和船台的续租，我已经谈妥了，目前，渔船，渔政船和快艇的订单在快速上升，公司的修造船业务，也开始回暖，但是，大型货轮和油船，还有一定的滞后期……”
“加杠杆投产么？”
金尚有些犹豫，造船本身并不是很赚钱，十分依赖于国际形势和航运发展，一旦决策失误，就会很麻烦，
“先租，至于筹建大型基地的事，缓一缓，民兴银行实力还很弱，兜底能力不强。”
“这一点，我有计划。在退休之前，争取为公司奠定一片基业，不说牢不可破吧，至少二十年内，稳如泰山。”
“具体在哪里？”
闻言的洪仁全心中一喜，知道金尚有点被说服了。
“三个地方，胶澳是起家之地，可以继续深耕；津沽，离京城近，可以发展中小型船开发项目，以观光船，豪华游艇等为主，配合本地旅游项目；最后就是甬东，我认为这里的条件最好，可以重点开发，而且当地的商业氛围也不错。”
“甬东？”
顺着洪仁全的手指划过地图，金尚了然，所谓的甬东，就是前世的舟山群岛，这地方该怎么说呢？
潜力肯定是很大的，但也不是那么好开发的，以北船机电现在的实力，想要南下开拓市场，恐怕力有未逮。
不过……
金尚灵机一动，不由得问道：
“是不是北海航运准备南下了？我听说二舅那边的三国城进展很顺利，不少长三角地区的招商项目找上了门。”
如果有熟人组团南下，那就不一样了。
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这个名字，还是在一次交流会上，金尚随口提的，对方觉得不错，然后就采用了。
和基础运营商合作以来，这就是避不开的一遭，对方开始运营聊天室，就不可能放着即时通讯这一块大蛋糕不管。
合作归合作，竞争还是要的。
飞信的最大优点，就是可以随时随地收发手机短信，和电话号码绑定的它，某种程度上，已经完成了部分实名制。这个优势，大到今夕聊天一时半会根本就赶不上。
为了应对咄咄逼人的攻势，金尚立刻指挥部下在一九九六年开年第一天，就紧急更新了一个大版本。
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这个更新，最大的改进，就是经过部分信息认证的用户，可以直接申请开设群聊了，视账号安全等级，分别设置上限五十人，两百人和五百人，而充值会员账号，则可以直接创建一千人群聊，随着VIP等级的上升，最多可以设置三千人超级大群。
这样一来，暂时拉开了和飞信的差距，用户粘度增加，可以适当抵消飞信的冲击。
一月二日，星期一，一九九六年第一个工作日，金尚和一众技术人员，分析着后台数据，商量着应对策略。
精通实务的刘燕青，对近期今夕聊天的表现，评价还是很中肯的。
“活跃用户数量，已经超过了聊天室上线之前的巅峰，但是，平均在线时长，依然没有超越前高。我觉得这一点，倒是不用过分忧虑，以前网络应用偏少，用户没得选，如今各种各样的网站和程序越来越丰富，大家也就不再局限于一种娱乐消遣方式了。”
这一点，金尚还是认可的，网民花在今夕聊天上的时间少了，但是综合统计游戏、音乐以及门户网站等应用上的总时长，依然得到了大幅度的提升。
互联网的世界这么大，以前今夕文化占比过高，越往后，越会承受各方面的竞争冲击。
最大的挑战，当然还是基础运营商的聊天室和飞信。
据金尚了解，对方两款应用的总活跃用户，已经超过了今夕聊天百分之十五，如果片面看待这一问题，恐怕会得出十分不妙的结论。
两个月左右的时间，就超过了金尚半年多的辛苦筹划？
事实并非如此！
真正撑起聊天室和飞信如此之大用户量的，大部分都不是网民，而是手机用户，以及部分没有手机，或者觉得短信套餐不划算，用飞信管理大量短信的商务人士。
两者虽然可以无缝衔接，本质上，他们算不得真正的网民，除非，聊天室和飞信能够提供社交和批量管理短信之外的服务。
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大家七嘴八舌地发表自己的观点，最后，金尚总结道：
“如果说，聊天室和飞信就像蛮不讲理碾过来的压路机，我们今夕聊天构建的生态链，就像是坚韧的小草。虽说一时受了挫折，还是要保持信心，对方只是‘路过’，并不是真的要存心和我们为难。只要持之以恒地做好网络服务，为客户着想，我相信绝大部分网民都会选择我们公司的产品。现在的要务，是保住现有基本盘的情况下，稳中有进，顽强保持增长态势。”
顿了顿后，金尚继续吩咐道：
“首要任务，就要加强地推力度，在各大网吧和电脑室，安装公司各产品应用，发挥社交链的优势，让网民自发拉拢用户加入……”
这其中，网吧的巨大作用，已经开始显现出来了，十二月底，录得国内联网电脑装机量接近五十万，但是聊天室和飞信的注册用户，早就超出这个数值了，而且还在以较快的速度增加。
就连今夕聊天的注册用户，都超过三十五万了。
造成这一现状的原因就在于，网吧辐射的用户极多。
每天二十四小时是不变的，网吧电脑日均上线超过八小时，对应十名左右的网民，大家轮流上线，登陆喜欢的软件，和网友互动。
这也是今夕聊天用户增长，但平均在线时长承压的重要因素之一。
上网电脑就这么多，一天就那么长，用户再多，也只能分享时间，而没法同时使用。
这种现象，至少还得持续十年，待家庭和个人电脑普及后，才会得到改善。
“其次，游戏，娱乐和影音的投入力度，同时加强互联网相应社交属性的挖掘，比如，年前我们收购的京城学联，要利用起来，专业的学术论坛，音乐专区，影视评分推介，游戏科普与攻略，小说漫画动画等次文化领域，都不能放松。”
说起这个，就不得不提一下，论坛这种网络初级阶段的产物，变现渠道极为狭窄，而且上限不高。真正的价值所在，是孵化出其它专业软件。论坛不重要，但没有它，似乎总感觉差了点什么。
现在，今夕文化通过收购京城学联BBS，补足了这一短板。
“最后，我希望大家考虑一下，如何充分利用今夕聊天的个人分享专区和朋友圈校友圈的价值，即时通讯是社交的一种直观表现形式，还有一种，就是个人表达以及倾诉，交友，寻找志同道合的观点和群体。”
“社交？”
刘燕青和杨琦对视一眼，有些不解地问道，
“恕我冒昧，金总，我们现在的社交应用布局，还有什么不妥吗？”
“不是不妥，而是不同的时期，有不同的需求。就好比一个人饥渴难耐的时候，只要是能吃的，都不挑。待自己吃了个五分饱，甚至七分饱的时候，包子馒头咸菜就吃不下了，得可口的珍馐才能下肚。家境优渥，饱食终日，恐怕会更加挑三拣四。”
这么一说，刘燕青就稍微明白了些许。
“金总的意思是，今夕聊天就像是白粥馒头包子，音乐，游戏，视频，邮箱，下载器等，就像是萝卜咸菜辣椒酱，在互联网发展初期，这些足够了，可以后竞争激烈了，恐怕就没多少吸引力？”
“对，所以我才要求大家群策群力，开动大脑，争取做出一桌子山珍海味来，在别人还是清一色的包子豆浆油条的时候，我们就能上大餐了。这……也算是一种超前模式的差异化竞争吧。以前我说过的那一句话，大家还记得么？”
一直被模仿，从未被超越。
这是保证今夕文化长盛不衰的关键，做到这一点，就必须从文化和科技两个方面着手。
与会的众人默然不语，有揣摩老板深意的，有琢磨着如何应对的，有想着如何满足要求的。
见气氛有些冷，金尚劝慰道：
“目前我们还处在领先的层次，除了遭遇聊天室和飞信的两轮暴击，暂时没有遭遇什么大的挑战。先以稳步发展为主，但也希望大家根据公司现有产品，琢磨一下，如何更进一步，孵化出更加满足用户需求的社交产品。”
不管是从朋友圈，还是从京城学联论坛，哪方面着手，都可以顺势切换到早期的社交网站中去，针对专业人士的邀请制知乎，专注于校园社交的脸书，朋友网等，以及在文青圈子发力的博客等，都是不错的选择。
在这方面，今夕文化都是有基础的，就连文化娱乐，都有很不错的基础，与电视台关系不错，还有常棣文化这个合作单位，老板本身就是个小有名气的歌星与才子，还和戴义琴这样的国民级大明星关系极佳。
如果金尚本人直接提出来如何做，其实也可以。
在目前对陌生人社交还不是特别急切的情况下，金尚想先提出一个设想，让公司的员工们考虑考虑，锻炼一下他们的互联网思维和产品制作发散能力。
暂且不说金尚有没有能力完全把握住大方向，前世的发展脉络，和今生也未必完全相同。
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结束了年初第一场例会后，让员工们散去，金尚则带着齐招云，匆匆忙忙赶到北船机电召开董事会，审议了年度报表和各项提案，忙活了大半年，在一大堆文件上，签名盖章后，才稍微消停一点。
稍后，金尚去往仓库，看了下仓库里面满满当当的Venus游戏主机和板卡已经去了大半，也不由得稍微松了一口气。
“打折，还是有用的嘛。扯什么花里胡哨的东西都没用，什么都抵不过物美价廉，便宜才是硬道理。”
洪仁全笑呵呵地应道：
“以前的营销方式，太讲究条条框框了，亏本的买卖不愿意做，没有利润不出手，结果，砸手里，一分都赚不到，还不如尽快清仓，好为下一代产品做准备。”
“做生意，最忌讳意气用事，愿赌服输才是好品质。Venus游戏机，第一代产品肯定是失败了，即便按照现有的营销套路，顺利清仓，也是不划算的。”
“不不不，金总，从产品开发到销售变现这一整条路线来说，肯定算不得成功，但……我们未必亏本。”
“这倒也是。”
这就好比价值三十亿的货物，折价八个亿抵给北船机电还债，最后在金尚的协助下，卖了十一个亿，营销费用两个亿，最后毛利一个亿，算上杂七杂八的开销，多多少少还能赚一点。
数值只是个大概，不可能那么清楚，但大致心里有数，这样一算，站在上市母公司和金尚的立场来看，肯定是不亏的。
即便小有损失，从品牌价值来讲，以及今夕商品的销售额增量上来说，长远来看，绝对大赚。
“也不能完全怪营销人员目光短浅，他们的职责就是以更高的价格，将麾下的商品卖掉，完全不必考虑战略方面的问题。站的高度不一样，得出的结论也是大相径庭的。”
销售任务完成与否，也直接关系到他们的收入，不可不慎。
说了点过去几个月的风云变幻，两人也是唏嘘不已。
“游戏主机Venus2的开发，已经接近尾声了，按照我的要求，往集游戏机，DVD播放器，音乐试听和论坛浏览等综合方面发展。除了搭载板卡和光碟，发售的时候，还会搭售相应的动画以及真人影视剧。比如，《九鼎战争》的系列动画，即将游戏化和动画化的《封神演义》，以及基于《格斗之王1996》了镇元斋电影和动漫……”
“游戏也能影视化开发？”
金尚点头回答道：
“醉拳漫画的脚本已经写好了，预计春节过后开始连载，还有一部筹备中的电影，只不过，合适的主演不好找，真正的醉拳，搬上大银幕，到底好不好看，得有真功夫，另外，导演和动作指导也很重要，这方面，暂时没有人选。待《三国演义》拍摄告一段落，我再找人问问。”
“还是年轻人有想法，我年轻的时候，哪里想过什么小人书，连环画，难登大雅之堂的动画剧集也这么赚钱。”
“大家生活条件变好了，小孩子也有对文化产品的需求嘛。待他们长大了，有钱了，特效技术成熟，才是真正大肆‘收割’的黄金时期。”
“这就是你们年轻了的事了，我老了啊……”
顿了顿后，洪仁全转移了话题问道，
“说回正事，几个中小型船坞和船台的续租，我已经谈妥了，目前，渔船，渔政船和快艇的订单在快速上升，公司的修造船业务，也开始回暖，但是，大型货轮和油船，还有一定的滞后期……”
“加杠杆投产么？”
金尚有些犹豫，造船本身并不是很赚钱，十分依赖于国际形势和航运发展，一旦决策失误，就会很麻烦，
“先租，至于筹建大型基地的事，缓一缓，民兴银行实力还很弱，兜底能力不强。”
“这一点，我有计划。在退休之前，争取为公司奠定一片基业，不说牢不可破吧，至少二十年内，稳如泰山。”
“具体在哪里？”
闻言的洪仁全心中一喜，知道金尚有点被说服了。
“三个地方，胶澳是起家之地，可以继续深耕；津沽，离京城近，可以发展中小型船开发项目，以观光船，豪华游艇等为主，配合本地旅游项目；最后就是甬东，我认为这里的条件最好，可以重点开发，而且当地的商业氛围也不错。”
“甬东？”
顺着洪仁全的手指划过地图，金尚了然，所谓的甬东，就是前世的舟山群岛，这地方该怎么说呢？
潜力肯定是很大的，但也不是那么好开发的，以北船机电现在的实力，想要南下开拓市场，恐怕力有未逮。
不过……
金尚灵机一动，不由得问道：
“是不是北海航运准备南下了？我听说二舅那边的三国城进展很顺利，不少长三角地区的招商项目找上了门。”
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