第三十四章 苏离的生意经
这两天苏离的日子过得很清闲，去摆摊的时候没有再遇到收保护费，摊位费的。
偶尔有四五个下单的人，比刚开始的时候，多了那么一两个人，收入还是有所提升的，摆摊算卦挣钱，古人诚不欺她。
以及旁边苏大妈羡慕的神情。
苏大妈就是不明白，为什么苏离叫价这么高，还会有人自投罗网。
难道这些人太有钱，没地儿花？
苏离笑呵呵的说道：“大妈，这叫营销！”
其实苏离之前也不知道营销是什么意思，看了几本书，才知道是一种经商手段。
这个时代已经把商业做到成熟化。推销一个商品，多种多样的方法，有人把这些成熟案例，以及理论写成书传播。就比如他们下学期就有市场营销这样一个课程。
课程表是早就安排了的，苏离粗略的看了一眼，才知道自己在网上看的一些杂知识，有些也会出现在将来的课程上。
就当提前预习下学期的课程。
苏离说道：“同样的商品，如果价格贵出一点，那么消费者就会对比价格而选择便宜的。如果贵一倍，就会考虑贵的物品是否因为质量好些，选择购买。”
“当然最重要的还是商品本身的价值。如果营销成功后，消费者发现购买商品的价值比价格贵，也就是，性价比不高。重复购买率就会降低，同样的，也会影响商品的口碑。”
“您别瞧着在这儿摆摊基本上少有回头客。可这儿周一到周五，大多数都是上班族。他们上班的时候聊到哪儿哪儿有个算命摊子算都准，兴许隔不了几天就会有他们的同事来试试。”
就比如……昨天她接到的有一单，就是第一个来她这儿算命的那个青年介绍的。
她这才摆摊不到半个月，这就是口碑。
“当然了，如果从一开始叫价高出消费者的心理价格，肯定没人买！”
苏大妈嘀咕道：“你这都直接叫价高了六倍！”
也就是说，苏离的那一套，纯属瞎扯。
苏离微笑，“这是真货跟假货的区别，苏大妈，我瞧您这几日看相的水平略有提高，如何？好用吧？！”
苏大妈略微尴尬，还别说，苏离从一开始就没藏着掖着。
平日里看面相算卦也都不防着她偷师。
每次看相的时候，苏离解释得清清楚楚，跟顾客说清楚是因为哪儿长了什么或者长得不好，因此才会有这样的一个境况，以及未来会有怎样的发展，又如何改变。
听一两次或许记不住，可这一天听个三五次，她又有心学，再怎么都能记住一些。
苏大妈说道：“你这不是明摆着让我学嘛……说得那么清楚，我又离你那么近，不管怎么着，也能学会几点。”
以前吧，她算命靠看人的经验，也有怕忽悠不到的时候。
现在听苏离说了这么几回，瞧瞧人的长相，又跟自个儿的眼光经验结合起来，才发现还真是惊人的相同。
自此苏大妈不再怀疑苏离的本事，偷师上瘾了都。
本来她以为自己做得很隐蔽，苏离没发现她偷师，结果人家苏离心里明白得很。
苏离但笑不语。
这会儿跟苏大妈天南海北的聊着，除了算卦看相方面的，其实大抵是苏大妈在说，苏离间或点头，或者附和。
网上的信息虽多，可她要融入这个时代，最好的办法是跟人接触。
苏大妈在这儿待了将近十年，什么事没见过，也是苏大妈能聊，只要没生意的时候，有新鲜事就会说上一说。
兴许是苏大妈埋汰邻居家养了几只鸡，把她种的菜吃了。
苏离想了想这大都市里还能养鸡种菜？
没想出结果，点点头，继续听苏大妈闹嗑。
或是楼上的一个妹子不学好，听说在网上直播什么的，做网红。一个月就待房间里就能挣上三五万。听说是什么还要脱，衣服。啧啧，好好的一个姑娘哟，可惜了。
反正苏大妈这个老古董不大清楚到底是怎么回事，嘴里念叨着可惜。苏离这个千年前的精品老古董就更不清楚。就当是听些奇闻。
这些事情，对于老古董级别更高的苏离来说，确实算得上奇闻。
这头跟苏大妈聊得起劲，豹哥鼻青脸肿的出现在苏离跟前，脸上的神情焦急，口中叫道：“大姐头，我们老大被人打了，求您帮帮忙。”
苏大妈目瞪口呆，不过看向苏离的目光带了几分异样。
这豹哥，她当然认识，这些年保护费大多都是豹哥带人来收的。
豹哥竟然叫苏离大姐头。
豹哥说得好听点是保护他们，说得不好听点，其实就是个地头蛇。他们都是普普通通的小老百姓，能保护他们安全没问题，但真要跟这样的人有关系，那就大有问题。
很快，苏离在苏大妈眼里，被打上一个不良少女的标签。
苏大妈被吓得说不出话来。
这个平日里看似纯良的少女，没事就跟她闹嗑的少女，竟然是这群混混的头儿？
她乍然想起之前那个豹哥找人来围攻苏离，只不过她趁乱逃走了，并不知道结局，只是后来看到苏离又来摆摊，豹哥他们也没再出现，只以为苏离最终还是交了钱而已，并没有多想。
很快，苏大妈就跟苏离划清界限。
豹哥来的时候就看到旁边的老太婆跟苏离聊天，同样也能看出老太婆的变化，狰狞的要上前教训苏大妈。
苏离抬手阻止，淡淡的说道：“无妨，人性如此。”
萍水相逢罢了。
她为玄门中人，自然知晓最后结果如此。
若非苏大妈有功德在身，她又何必变着花式去教苏大妈这样一个没什么真本事的人，看面相糊口，稍微改变苏大妈将来兴许会发生的凄凉命运。
下巴主晚年运，苏大妈下巴尖，若现在没有任何改变，晚景必定凄凉无比。
世间万物有因果关系，她帮有功德在身之人，必定也会享有功德。
苏大妈不知道，她错过了晚年荣华富贵的机会。
往后她与苏离相交，苏离必定不会再教授她更多更深的玄学。
――――
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以及旁边苏大妈羡慕的神情。
苏大妈就是不明白，为什么苏离叫价这么高，还会有人自投罗网。
难道这些人太有钱，没地儿花？
苏离笑呵呵的说道：“大妈，这叫营销！”
其实苏离之前也不知道营销是什么意思，看了几本书，才知道是一种经商手段。
这个时代已经把商业做到成熟化。推销一个商品，多种多样的方法，有人把这些成熟案例，以及理论写成书传播。就比如他们下学期就有市场营销这样一个课程。
课程表是早就安排了的，苏离粗略的看了一眼，才知道自己在网上看的一些杂知识，有些也会出现在将来的课程上。
就当提前预习下学期的课程。
苏离说道：“同样的商品，如果价格贵出一点，那么消费者就会对比价格而选择便宜的。如果贵一倍，就会考虑贵的物品是否因为质量好些，选择购买。”
“当然最重要的还是商品本身的价值。如果营销成功后，消费者发现购买商品的价值比价格贵，也就是，性价比不高。重复购买率就会降低，同样的，也会影响商品的口碑。”
“您别瞧着在这儿摆摊基本上少有回头客。可这儿周一到周五，大多数都是上班族。他们上班的时候聊到哪儿哪儿有个算命摊子算都准，兴许隔不了几天就会有他们的同事来试试。”
就比如……昨天她接到的有一单，就是第一个来她这儿算命的那个青年介绍的。
她这才摆摊不到半个月，这就是口碑。
“当然了，如果从一开始叫价高出消费者的心理价格，肯定没人买！”
苏大妈嘀咕道：“你这都直接叫价高了六倍！”
也就是说，苏离的那一套，纯属瞎扯。
苏离微笑，“这是真货跟假货的区别，苏大妈，我瞧您这几日看相的水平略有提高，如何？好用吧？！”
苏大妈略微尴尬，还别说，苏离从一开始就没藏着掖着。
平日里看面相算卦也都不防着她偷师。
每次看相的时候，苏离解释得清清楚楚，跟顾客说清楚是因为哪儿长了什么或者长得不好，因此才会有这样的一个境况，以及未来会有怎样的发展，又如何改变。
听一两次或许记不住，可这一天听个三五次，她又有心学，再怎么都能记住一些。
苏大妈说道：“你这不是明摆着让我学嘛……说得那么清楚，我又离你那么近，不管怎么着，也能学会几点。”
以前吧，她算命靠看人的经验，也有怕忽悠不到的时候。
现在听苏离说了这么几回，瞧瞧人的长相，又跟自个儿的眼光经验结合起来，才发现还真是惊人的相同。
自此苏大妈不再怀疑苏离的本事，偷师上瘾了都。
本来她以为自己做得很隐蔽，苏离没发现她偷师，结果人家苏离心里明白得很。
苏离但笑不语。
这会儿跟苏大妈天南海北的聊着，除了算卦看相方面的，其实大抵是苏大妈在说，苏离间或点头，或者附和。
网上的信息虽多，可她要融入这个时代，最好的办法是跟人接触。
苏大妈在这儿待了将近十年，什么事没见过，也是苏大妈能聊，只要没生意的时候，有新鲜事就会说上一说。
兴许是苏大妈埋汰邻居家养了几只鸡，把她种的菜吃了。
苏离想了想这大都市里还能养鸡种菜？
没想出结果，点点头，继续听苏大妈闹嗑。
或是楼上的一个妹子不学好，听说在网上直播什么的，做网红。一个月就待房间里就能挣上三五万。听说是什么还要脱，衣服。啧啧，好好的一个姑娘哟，可惜了。
反正苏大妈这个老古董不大清楚到底是怎么回事，嘴里念叨着可惜。苏离这个千年前的精品老古董就更不清楚。就当是听些奇闻。
这些事情，对于老古董级别更高的苏离来说，确实算得上奇闻。
这头跟苏大妈聊得起劲，豹哥鼻青脸肿的出现在苏离跟前，脸上的神情焦急，口中叫道：“大姐头，我们老大被人打了，求您帮帮忙。”
苏大妈目瞪口呆，不过看向苏离的目光带了几分异样。
这豹哥，她当然认识，这些年保护费大多都是豹哥带人来收的。
豹哥竟然叫苏离大姐头。
豹哥说得好听点是保护他们，说得不好听点，其实就是个地头蛇。他们都是普普通通的小老百姓，能保护他们安全没问题，但真要跟这样的人有关系，那就大有问题。
很快，苏离在苏大妈眼里，被打上一个不良少女的标签。
苏大妈被吓得说不出话来。
这个平日里看似纯良的少女，没事就跟她闹嗑的少女，竟然是这群混混的头儿？
她乍然想起之前那个豹哥找人来围攻苏离，只不过她趁乱逃走了，并不知道结局，只是后来看到苏离又来摆摊，豹哥他们也没再出现，只以为苏离最终还是交了钱而已，并没有多想。
很快，苏大妈就跟苏离划清界限。
豹哥来的时候就看到旁边的老太婆跟苏离聊天，同样也能看出老太婆的变化，狰狞的要上前教训苏大妈。
苏离抬手阻止，淡淡的说道：“无妨，人性如此。”
萍水相逢罢了。
她为玄门中人，自然知晓最后结果如此。
若非苏大妈有功德在身，她又何必变着花式去教苏大妈这样一个没什么真本事的人，看面相糊口，稍微改变苏大妈将来兴许会发生的凄凉命运。
下巴主晚年运，苏大妈下巴尖，若现在没有任何改变，晚景必定凄凉无比。
世间万物有因果关系，她帮有功德在身之人，必定也会享有功德。
苏大妈不知道，她错过了晚年荣华富贵的机会。
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